Descrição da vaga Aqui Na Valid, Trabalhamos Para Promover a Identificação Segura De Pessoas, Jornadas e Transações, Tanto No Setor Público Quanto No Setor Privado. Nossas Soluções Físicas e Digitais São Dedicadas a Três Grandes Ecossistemas * Identificação \& Governo Digital * Bancos \& Meios de Pagamento * Conectividade Segura Nosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1\.200 clientes no Brasil e no mundo. **Nosso jeito Valid** Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas. Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe. Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores: * Somos movidos pelo cliente * Nunca paramos de evoluir e aprender * Fazemos acontecer e fazemos bem\-feito * Jogamos juntos e jogamos limpo. É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias. Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base. Responsabilidades e atribuições * Definir junto com o time comercial as contas e empresas prioritárias, formando a lista de 100 a 200 contas\-alvo. * Mapear o comitê de compra de cada conta, especialmente os C\-levels e influenciadores, e levantar dados de contato (LinkedIn, e\-mail e telefone). * Montar um plano de abordagem por conta ou cluster de contas, com mensagens, canais e cadência. * Sugerir e coordenar, com agência ou marketing interno, os conteúdos que os executivos e influenciadores internos da Valid vão publicar, junto com o calendário editorial. * Trabalhar com o time de mídia para impulsionar publicações e segmentar a publicidade para as contas\-alvo. * Monitorar e medir o engajamento por conta e por pessoa, identificando quem mais interage e quais contas estão aquecendo. * Fazer o primeiro contato com os decisores engajados, iniciar a conversa e convidar para eventos, reuniões ou agendas. * Conectar os contatos qualificados ao time comercial e acompanhar a passagem até a oportunidade. * Planejar e apoiar eventos exclusivos, como encontros executivos, roundtables e field marketing. * Reportar métricas de ABM: cobertura das contas, engajamento, reuniões geradas, pipeline e receita influenciada. Requisitos e qualificações * Experiência com ABM, field marketing ou marketing de contas estratégicas em ambiente B2B enterprise. * Vivência com ticket alto e ciclo de venda longo, de preferência com clientes de bancos, financeiras, saúde ou grande varejo. * Experiência na execução de programas estruturados de ABM, inclusive seguindo playbooks globais. * Domínio de LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Ads, e de ferramentas de enriquecimento de dados de contato. * Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e acompanhamento de funil até a receita. * Facilidade para conversar diretamente com C\-levels, com comunicação consultiva e boa escrita. * Trabalho próximo a times de vendas e SDR. * Formação superior em Marketing, Comunicação, Administração ou áreas afins. * Qualificações desejáveis: * Experiência em field marketing de multinacional de tecnologia enterprise, ou em projetos com consultorias especializadas em ABM. * Passagem por empresas que vendem software ou serviços para o setor financeiro. * Conhecimento de plataformas de ABM e intent data (6sense, Demandbase, Terminus ou similares). * Experiência com social selling e programas de employee advocacy, com conteúdo de executivos. * Experiência na organização de eventos corporativos e executivos. * Inglês avançado. Informações adicionais 🏥 Assistência Médica\-Hospitalar 😁 Convênio Odontológico 🍽️ Ifood Benefícios 🏋️ Wellhub 🚌 Vale\-Transporte 👶 Auxílio Creche 📈 Participação nos Resultados (PLR) 🛡️ Seguro de Vida 🏠💼 Modelo de Trabalho Híbrido 🎉 Day Off Prazer, somos a Valid! **Mas afinal, o que é a Valid?** Somos uma integradora de soluções de identificação segura de pessoas, jornadas e transações. Nossas soluções – físicas e digitais – são dedicadas a três grandes ecossistemas: ID \& Governo Digital, Banking \& Payments e Mobilidade Segura. Somos líderes em identificação civil no Brasil, uma das principais produtores mundiais de cartões financeiros e a quinta maior fornecedora mundial de SIM Cards para o mercado mobile. Inovamos todos os dias há mais de seis décadas para empoderar o que cada um tem de genuíno e facilitar a vida de milhões de