ANALISTA DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL SR
Biolab & Co · São Paulo, Brazil
Somos uma empresa brasileira, com presença internacional, que traz a inovação em seu DNA! Na Biolab, acreditamos que equipes diversas constroem resultados mais sólidos e transformadores. Valorizamos a inclusão e a diversidade em todas as nossas posições. Por isso, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência e de todas as identidades, histórias e origens. Buscamos um(a) **Analista de Inteligência Comercial Sr.** para desenvolver análises, estudos e recomendações, por meio da consolidação e interpretação de dados de vendas, mercado, clientes, canais, portfólio e concorrência, visando apoiar a tomada de decisão, identificar oportunidades de crescimento, aumentar a produtividade comercial e otimizar os resultados das unidades de negócio da Biolab. **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados, Ciência da Computação, Marketing, Física ou áreas correlatas; * Desejável Pós\-graduação ou cursos complementares em Business Intelligence, Analytics, Inteligência Comercial, Gestão Comercial, Estatística Aplicada, Ciência de Dados ou áreas relacionadas; * Experiência com indicadores comerciais e KPIs, *Sell\-in, Sell\-o* ut, estoque, cobertura, mix e positivação, *Storytelling* com dados; * Conhecimento em auditorias e bases de mercado farmacêutico, como: IQVIA, Close\-Up, FMB, NDDD, MDTR, Non Retail e outras aplicáveis ao negócio; * Domínio no Pacote Office (Power Point e Excel) e Power BI, tratamento, validação e qualidade de dados comerciais, além de Estatística aplicada e *forecast;* * Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial para apoio à análise de dados, elaboração de relatórios e identificação de oportunidades de negócio; * Conhecimento em Rentabilidade, margem e política comercial; * SQL/ Python ou R. **CONFIRA ABAIXO AS PRINCIPAIS ATIVIDADES DESTA POSIÇÃO:** * Analisar o ambiente competitivo, por meio da avaliação de dados de mercado, concorrência, participação, preços e tendências, a fim de identificar oportunidades, riscos e necessidades de reposicionamento comercial; * Avaliar a participação de mercado das marcas, por meio da comparação entre resultados internos, dados de mercado e desempenho dos concorrentes, visando a apoiar a definição de ações para produtos em crescimento ou declínio; * Avaliar a efetividade das campanhas promocionais, por meio da análise de resultados, investimentos, elasticidade da demanda e retorno comercial, a fim de otimizar as iniciativas promocionais; * Desenvolver *dashboards* e relatórios executivos, por meio da consolidação e tradução de dados complexos em indicadores, cenários e recomendações, a fim de apoiar a tomada de decisão da alta liderança; * Elaborar indicadores estratégicos, por meio da definição de critérios, metas e parâmetros de acompanhamento, visando a mensurar a efetividade das estratégias comerciais; * Analisar os processos de *Joint Business Plan* , por meio da avaliação de dados de clientes, canais, marcas e oportunidades conjuntas, a fim de contribuir para a definição e o acompanhamento dos planos de negócio; * Desenvolver modelos de potencial, priorização e segmentação comercial, utilizando\-se de dados internos e externos, visando a direcionar recursos e esforços para clientes, produtos e mercados prioritários; * Avaliar oportunidades de crescimento, produtividade, rentabilidade e eficiência, por meio da construção de cenários e da análise dos principais direcionadores comerciais, a fim de maximizar os resultados do negócio; * Rever os processos de Inteligência Comercial, por meio da análise crítica de fluxos, ferramentas e atividades, visando a aumentar a eficiência e reduzir custos operacionais; * Desenvolver análises preditivas de demanda, utilizando\-se de dados históricos, variáveis comerciais e técnicas estatísticas, a fim de reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque; * Promover soluções analíticas e modelos de apoio à decisão, utilizando ferramentas de Inteligência Artificial, dados internos e informações de mercado, visando identificar oportunidades de crescimento, produtividade e eficiência comercial; * Analisar projeções de demanda, por meio da interpretação de modelos e cenários disponibilizados pelas áreas responsáveis, a fim de apoiar decisões de abastecimento e reduzir riscos de ruptura ou excesso de estoque; * Apresentar recomendações às áreas Comercial, Marketing e Trade Marketing, por meio da tradução de análises em cenários e direcionamentos acionáveis, visando a facilitar o alinhamento e a implementação das estratégias. Para saber mais sobre nós, acesse www.biolabfarma.com.br e siga nossas redes sociais.