Gerente Nacional de Vendas – Canal Tradicional **Modelo de contratação:** CLT Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar a operação do Canal Tradicional em âmbito nacional, com foco na expansão comercial, desenvolvimento de mercado, crescimento de receita e rentabilidade. A posição terá atuação estratégica e operacional, com responsabilidade pela gestão de representantes comerciais, equipe interna e relacionamento com distribuidores, atacadistas, revendas e clientes estratégicos. Principais responsabilidades * Liderar nacionalmente a operação do Canal Tradicional. * Gerenciar e desenvolver representantes comerciais e equipe interna de vendas. * Definir estratégias para expansão territorial, crescimento das vendas e aumento de market share. * Realizar visitas a clientes, representantes, distribuidores e revendas em diferentes regiões do Brasil. * Identificar oportunidades de expansão em mercados com baixa cobertura comercial. * Desenvolver ações para ampliar a base de clientes ativos, reduzir perdas e aumentar o mix de produtos. * Acompanhar indicadores de vendas, rentabilidade, produtividade e desempenho comercial. * Analisar dados e relatórios de BI para direcionar estratégias e tomadas de decisão. * Revisar políticas comerciais, descontos, campanhas promocionais e estratégias de canal. * Desenvolver grandes distribuidores e contas estratégicas, participando de negociações relevantes. * Fortalecer a rede de representantes, buscando maior cobertura e produtividade. * Garantir o atingimento das metas e resultados comerciais estabelecidos. Perfil desejado * Experiência sólida em gestão comercial nacional e desenvolvimento de canais indiretos. * Vivência na gestão de representantes comerciais, distribuidores, atacadistas e revendas especializadas. * Histórico consistente de crescimento de vendas, expansão de mercado e aumento de rentabilidade. * Conhecimento de indicadores comerciais e ferramentas de BI. * Capacidade de negociação, desenvolvimento de equipes e gestão de parceiros comerciais. * Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional. * Rede de relacionamento no segmento e conhecimento dos principais players do mercado. Segmentos de interesse * Ferramentas elétricas e manuais; * Materiais para construção; * Distribuição especializada; * Equipamentos industriais; * Equipamentos de proteção individual (EPI). Benefícios * Vale\-refeição; * Seguro de vida; * Previdência privada; * Assistência médica e odontológica, extensiva aos dependentes; * Veículo corporativo; * Estrutura para viagens nacionais.