TESE Motores Elétricos · Ribeirão Preto, São Paulo, Brazil
A **TESE** é uma empresa que atua no mercado **desde 1985** , comercializando produtos e peças de reposição, das marcas **WEG, WEG\-CESTARI e KSB** , assim como, serviços especializados de manutenção em motores elétricos, redutores, bombas d’água, máquinas de solda, geradores, inversores de frequência, soft\-starters, nobreaks, entre outros. Estamos em momento de **plena expansão** e buscamos por um **Analista de Vendas!** Sua missão será identificar oportunidades de negócios, compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções técnico\-comerciais que fortaleçam o relacionamento, impulsionem as vendas e contribuam para o crescimento da TESE. Como **Analista de Vendas** , você será peça\-chave para o sucesso do nosso time! Suas principais responsabilidades incluem: **Vendas e relacionamento** * Atender solicitações de clientes (cotações, dúvidas técnicas, acompanhamento de pedidos) por telefone, e\-mail, WhatsApp e presencialmente, quando necessário. * Prospectar novos clientes e reativar clientes inativos, conforme metas. * Realizar vendas consultivas, identificando a real necessidade do cliente e oferecendo a solução mais adequada. * Praticar cross\-sell e upsell (peças de reposição, kits de reparo, selos, rolamentos, serviços). * Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes (manutenção, compras, engenharia). **Apoio técnico\-comercial** * Interpretar a demanda do cliente e identificar o equipamento ou peça correta (por modelo, número de série, tamanho e vista explodida). * Dimensionar e selecionar bombas com base em dados de processo, utilizando softwares e catálogos da KSB. * Elaborar propostas técnico\-comerciais completas e dentro do prazo. * Apoiar visitas técnicas e reuniões com clientes junto ao representante ou vendedor externo. **Rotina e controle** * Registrar oportunidades, negociações e contatos no CRM, mantendo o funil atualizado. * Acompanhar o pedido da cotação até a entrega (prazos, faturamento, logística). * Alinhar\-se com áreas internas (engenharia, estoque, logística, financeiro, assistência técnica). * Acompanhar metas, indicadores de conversão e ticket médio. * Apoiar o tratamento de reclamações, garantias e devoluções. * Acompanhamento e preenchimento de portais eletrônicos (comlink, ariba, mercado eletrônico, etc.). **Mercado** * Acompanhar concorrência, preços e tendências do segmento. * Levantar informações do mercado para a estratégia comercial. **REQUISITOS:** * Ensino Médio completo; * Experiência comprovada em vendas técnicas, vendas internas ou apoio comercial no segmento industrial (bombas, válvulas, equipamentos rotativos, saneamento, mineração, óleo e gás etc.); * Vivência na elaboração de propostas técnico\-comerciais; * Noções de bombas centrífugas: princípio de funcionamento, curvas características (vazão x altura manométrica), NPSH, potência, rendimento e rotação; * Noções de hidráulica: perda de carga e altura manométrica; * Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, catálogos, datasheets e vistas explodidas; * Conhecimento do processo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós\-venda; * Informática em nível intermediário a avançado (Excel, ERP, CRM). **DESEJÁVEL:** * Ensino técnico em Mecânica, Eletromecânica, Mecatrônica ou Automação Industrial, ou ensino superior (cursando ou completo) em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Administração ou áreas afins; * Experiência prévia com bombas e peças KSB, Grundfos, Sulzer, Flowserve, Schneider Motobombas, Thebe etc; * Conhecimento das linhas KSB: Meganorm, Etanorm, Movitec, Multitec, Sewatec, Amarex, Omega, RPH, entre outras; * Conhecimento de materiais (ferro fundido, aço inox, bronze etc.) e de selagem (gaxeta e selo mecânico); * Noções de dimensionamento básico de sistemas de bombeamento; * Conhecimento de bombas submersíveis, de esgoto, de processo, multiestágio e de deslocamento positivo; * Experiência em aplicações específicas: saneamento, sucroenergético, irrigação, mineração, siderurgia, papel e celulose, HVAC/predial, óleo e gás, indústria alimentícia e química; * Experiência com contratos de fornecimento, registro de preços e vendas por projeto; * CNH categoria A/B. **O QUE OFERECEMOS?** * Um ambiente dinâmico em expansão; * Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado técnico; * Treinamentos e capacitações para aprimorar suas habilidades; * E, claro, um time comprometido e apaixonado pelo que faz! Se você busca por desenvolvimento de carreira em ambiente técnico e dinâmico, essa é a sua chance de **brilhar!** ✨ **Junte\-se à TESE e faça parte de uma história de sucesso ajudando a transformar ideais em ação! 🌟🚀** 👉 Inscreva\-se agora e venha transformar sua carreira conosco! **\#VagasTESE** **\#AnalistaDeVendas \#TrabalheConosco**