* **Atividades:** • Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos • assinados. • Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento). • Aqui, você não faz "apresentação de slides". Você conduz um processo consultivo pragmático que expõe os gargalos do cliente e apresenta a Legacy como a solução definitiva. • Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas. • Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect para • ancorar o valor da nossa solução de R$ 30k\+. • Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios e • orçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva. • Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura de • contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto). • Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniões • agendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado. • Horário: Segunda a sexta das 8:00 as 18:00 \- 1h de almoço **Requisitos** • Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado • (ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva. • Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de "chamar a venda", criar senso de urgência e não aceitar o "vou pensar" passivamente. • Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores. • Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT. • Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow\-ups e registro detalhado do histórico dos clientes. • Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins • Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis. • Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo. • Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de • alta conversão. • Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do • time de operações. • Ajuda de Custo R$ 850,00 • Plano de Bônus via OTE sobre a base salarial fixa podendo chegar até 250% de bônus • Aceleradores • Day off • Welhub • Rede Avus • Starbem • Comissionamento: Plano de Bônus via OTE sobre a base salarial fixa podendo chegar até 250% de bônus \+Aceleradores **Sobre a LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA** A Legacy Educação Corporativa é uma empresa dedicada ao desenvolvimento de negócios e capacitação empresarial. Atuamos conectando soluções de valor com o mercado corporativo, impulsionando o crescimento de nossos clientes.