**Principais responsabilidades:** * Coordenar e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs e Closers, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados. * Gerir indicadores de desempenho (KPIs), produtividade e resultados da equipe comercial. * Supervisionar os processos de prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados. * Realizar reuniões individuais de acompanhamento (1\-on\-1\), feedbacks e alinhamentos com a equipe. * Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria. * Monitorar indicadores de custo por lead (CPL) e custo de aquisição de clientes (CAC). * Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais. * Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede. * Atuar em conjunto com a equipe de Marketing, garantindo o alinhamento das estratégias de geração e qualificação de leads. * Acompanhar negociações estratégicas e realizar follow\-up de oportunidades comerciais relevantes. * Avaliar a aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio. * Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas. **Requisitos:** * Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais. * Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais. * Experiência com vendas de franquias será um diferencial. * Capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para tomada de decisões. * Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. * Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.