**Descrição do emprego** ------------------------ **Você está pronto para tornar isto uma realidade na Mondelēz International?** **Juntar\-se à nossa missão de liderar o futuro de Snacking. Make It With Pride.** Você lidera uma equipa de representantes/gerentes de vendas em campo para garantir a execução da estratégia de vendas e o cumprimento do KPIs e metas anuais. **Como você contribuirá** Você irá: * Gerenciar, desenvolver e motivar a equipa e trabalhar em estreita colaboração com a equipa de capacidade de vendas para garantir a entrega de treinamento à equipa. * Criar e gerir um plano anual da unidade de negócios para entregar os KPIs e metas acordados de receita de canal e fornecer relatórios conforme o necessário. * Gerir as relações comerciais dos clientes vencedores que facilitam a "melhor execução na indústria" das nossas categorias. * Trabalhar em estreita colaboração com as principais stakeholders, incluindo a equipe de contas, categoria, equipe de ativação, capacidade de vendas e financiamento de clientes para proporcionar o melhor retorno em toda a sua região. * Compreender totalmente o conhecimento de categorias e insights, treinando a equipe no uso de ferramentas de categoria para engajar e influenciar os clientes a tomar decisões informadas que promoverão crescimento nas nossas categorias e entregar nosso plano anual. **O que você trará** Desejo de impulsionar o seu futuro e acelerar a sua carreira, e a seguinte experiência e conhecimento: * Conhecimento considerável do mercado e das rotas para o mercado no qual a Mondelēz International atua * Experiência em vendas e gestão de uma equipa de vendedores * Fortes competências organizacionais e analíticas * Excelente capacidade de comunicação e de interação * Sólido conhecimento dos processos de venda e negociação * Perseverança e atenção aos detalhes **Mais sobre esta função** **Requisitos específicos do trabalho:** Liderar a estratégia comercial e o relacionamento com clientes do **Canal Indireto** em três estados **CE, PI, MA,** garantindo a execução dos planos de negócios, aumentando market share através da execução de excelência no canal e utilizando as ferramentas de acompanhamento. **Gestão Comercial e de Contas:** * Responsável pela negociação e gestão de contas de clientes do canal distribuidor (TT), incluindo construção e negociação de JVC; * Gerenciar as relações comerciais com clientes\-chave, facilitando a "melhor execução na indústria" das nossas categorias; * Criar e gerir o plano anual da unidade de negócios para entregar os KPIs e metas acordados de receita de canal; * Acompanhar e reportar indicadores de vendas e performance (sell\-in, sell\-out, share, positivação, cobertura, distribuição numérica, ponderada, entre outros;); * Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias customizadas por cliente/região. * Trabalhar em estreita colaboração com stakeholders\-chave, incluindo: equipe de contas, categoria, ativação/trade marketing, capacidade de vendas e financiamento de clientes, para proporcionar o melhor retorno em toda a região; * Compreender totalmente o conhecimento de categorias e insights, utilizando dados para influenciar decisões de clientes e entregar o plano anual; * Garantir alinhamento entre as estratégias corporativas e a execução no ponto de venda; Terá presença ativa nos clientes atendidos, com rotina de viagens frequentes. * **Gestão de Pessoas e Desenvolvimento de Equipe** * Gerenciar, desenvolver e motivar a equipe de vendas sob sua responsabilidade; * Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de capacidade de vendas para garantir a entrega de treinamentos à equipe; * Treinar a equipe no uso de ferramentas de categoria para engajar e influenciar clientes a tomar decisões informadas que promovam crescimento nas categorias; * Realizar acompanhamento em campo (rotas), garantindo coaching e desenvolvimento contínuo dos vendedores; Conduzir ciclos de avaliação de desempenho, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI). * **O Que Você Trará** Forte capacidade de liderança e gestão de pessoas; Desejo de impulsionar o seu futuro e acelerar a sua carreira; Visão de dono sobre o negócio e a região sob sua gestão; Capacidade de transformar dados e insights em planos de ação concretos; Energia para liderar pelo exemplo e inspirar a equipe a superar metas; Mentalidade colaborativa para trabalhar de forma transversal com múltiplas áreas do negócio. **Base: Fortaleza/CE** **Disponibilidade de viagens nos estados citados.** Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico\-Racial, Mulheres e LGBTQIAP\+, além de fazer parte do MOVER \- Movimento pela