**Responsabilidades e Atividades** Liderar e desenvolver a equipe de SDRs, acompanhando a rotina, resultados e indicadores, promovendo direcionamentos, feedbacks e ações que contribuam para a evolução e alta performance do time. Atuar diretamente na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio, identificando empresas e contatos estratégicos, realizando abordagens e contribuindo para a geração e qualificação do pipeline comercial. Estruturar e otimizar as estratégias de prospecção outbound e qualificação de leads, definindo abordagens, cadências, critérios e boas práticas que aumentem a eficiência e a conversão de oportunidades. Acompanhar metas e indicadores da operação, como volume de contatos, reuniões agendadas, taxas de conversão e oportunidades qualificadas, identificando gargalos e conduzindo planos de ação para evolução dos resultados. Garantir a qualidade da gestão do funil e a utilização adequada do CRM e das ferramentas de prospecção, assegurando registros atualizados, confiabilidade das informações e visibilidade sobre o pipeline comercial. Analisar os resultados da área e identificar oportunidades de melhoria, propondo iniciativas que fortaleçam a produtividade do time, a qualidade da prospecção e a geração de novas oportunidades para o negócio. **Escolaridade** Superior cursando ou completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Gestão Empresarial e demais áreas relacionadas. **Experiência Necessária** * Experiência em atividades relacionadas à prospecção comercial, pré\-vendas e qualificação de leads, com vivência em liderança e desenvolvimento de equipes de SDRs; * Conhecimento em prospecção ativa (outbound), gestão de funil comercial, qualificação de leads, acompanhamento de metas e indicadores de desempenho, utilização de CRM e análise de métricas de conversão, contribuindo para a geração de oportunidades qualificadas e o alcance dos objetivos comerciais. **Requisitos Adicionais** * Residir em São Paulo Capital * Excel Intermediário **Benefícios** Outros Benefícios: 🏥 Seguro saúde para cuidar de você com todo carinho; 😁 Assistência odontológica para manter o sorriso sempre no lugar; 🛡️ Seguro de vida para mais tranquilidade no seu dia a dia; 🍴 Vale refeição para garantir aquele almoço gostoso e equilibrado; 🎉 Day off para você curtir o seu aniversário do jeitinho que merece; 💪 TotalPass e Namu para manter o corpo e a mente em equilíbrio; 🥗 Nutripass: plataforma voltada ao cuidado com a sua nutrição; 🏃♀️ Programa de Fisioterapia in company (exclusivo para São Paulo) para cuidar do seu bem\-estar físico no dia a dia; 🧑⚕️Plataforma Avus: terapia e telemedicina para cuidar da sua saúde de forma prática e acessível; 🍽️ Refeitório para quem prefere trazer a própria refeição; 🌟 Parceria com Sesc para trazer mais lazer no seu dia a dia. **Horário** 09:00 12:00 13:00 18:00