Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado. Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter. Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente. **Responsabilidades e atribuições** **DESAFIOS** ------------ * Acelerar o crescimento sustentável da Viter na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de valor. * Garantir a execução da estratégia comercial por território, cultura, canal e segmento de clientes. * Evoluir o posicionamento comercial de uma abordagem baseada predominantemente em volume para uma **venda consultiva e geração de valor**, ampliando a participação do portfólio de soluções. * Desenvolver uma equipe comercial de alta performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico, autonomia e orientação para resultados. * Ampliar a cobertura e desenvolver os diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros estratégicos. * Conciliar crescimento, competitividade, preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais. * Antecipar movimentos de mercado, concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial em planos de ação. * Garantir integração entre estratégia comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência diferenciada para o cliente. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES** -------------------------------- * **Liderar a estratégia comercial da Viter na região**, desdobrando os objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e segmento de clientes. * **Responder pela performance comercial da regional**, gerindo volume, receita, margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e evolução da carteira de clientes. * **Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial**, estabelecendo metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação a resultados. * **Desenvolver o mercado e ampliar a presença da Viter**, identificando oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com foco no crescimento sustentável e rentável do negócio. * **Impulsionar a venda consultiva e a estratégia de valor do portfólio**, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico, necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e valor capturado por cliente. * **Desenvolver e fortalecer os diferentes canais comerciais**, incluindo produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas, distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade e excelência de execução no território. * **Construir e gerir planos para clientes estratégicos da regional**, participando das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes do agronegócio. * **Gerir o negócio com base em dados e inteligência de mercado**, utilizando CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos territórios e evolução dos resultados. * **Atuar de forma integrada com Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento, Operações e demais áreas parceiras**, garantindo alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da experiência do cliente. * **Representar e fortalecer a marca Viter no ecossistema do agronegócio regional**, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos, parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de mercado e geração de negócios. **Requisitos e qualificações** **ESCOLARIDADE** **CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS** ##### **Mínima** Ensino Superior completo em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio. * Gestão comercial e planejamento de vendas * Liderança e desenvolvimento de equipes * Venda consultiva e negociação * Gestão de territórios, canais e grandes contas * Gestão de indicadores comerciais e rentabilidade * CRM, pipeline, forecast e inteligência de mercado * Mercado de insumos agrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos **caminhos, aprendizados e trajetórias** para quem escolhe crescer com a gente. Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estru