**Sobre a oportunidade** Buscamos um(a) Gerente de Contas Estratégicas para fortalecer o relacionamento com nossos clientes e contribuir para o crescimento das nossas parcerias. Nesta posição, você terá a oportunidade de atuar próximo a grandes empresas, conectando suas necessidades e desafios às soluções da Kumulus em Data, AI e Cloud. Será uma posição com atuação estratégica e consultiva, envolvendo relacionamento com diferentes áreas e níveis de liderança. Você contará com a parceria dos nossos times internos para identificar oportunidades, desenvolver soluções e construir relações de longo prazo, gerando valor para os clientes e para o negócio. **O que você vai fazer** * Ser responsável por uma carteira de contas enterprise e estratégicas, conduzindo o relacionamento com lideranças de tecnologia, dados e negócio. * Entender a fundo o contexto de cada cliente e transformar desafios de negócio em iniciativas de Data, AI, Cloud e Modernização de Aplicações. * Conduzir conversas técnicas com times de arquitetura e engenharia do cliente, como plataformas de dados, lakehouse, governança e casos de uso de IA, com apoio de pré\-vendas nos temas mais profundos. * Liderar renovações, expansões e novos projetos dentro da base, e abrir novos logos de forma seletiva, quando houver aderência ao portfólio. * Acompanhar a adoção e a saúde dos projetos junto ao time de Operações, antecipando riscos e garantindo que o cliente perceba o valor entregue. * Orquestrar pré\-vendas, delivery, marketing e parceiros em planos de conta e propostas. * Conduzir apresentações executivas e negociações, incluindo contratos de maior porte. * Gerenciar pipeline e forecast com disciplina, garantindo previsibilidade de receita. * Representar a Kumulus em eventos do ecossistema e em agendas com parceiros. Requisitos: **Requisitos** * Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas no mercado B2B de tecnologia, preferencialmente com serviços de Data, Cloud ou AI. * Base técnica sólida: você se sente à vontade para discutir casos de uso com times técnicos, sem depender sempre do pré\-vendas. * Histórico de relacionamentos duradouros com clientes, com exemplos de contas que você expandiu ao longo do tempo. * Experiência com ciclos de venda complexos, múltiplos decisores e gestão de pipeline e forecast. Comunicação, negociação e apresentação claras para públicos técnicos e executivos. * Inglês é desejável para interações eventuais com parceiros e clientes internacionais; atuação focada na Améria Latina. * **Disponibilidade para o modelo híbrido em São Paulo/SP e para agendas presenciais com clientes.** **Será um diferencial** * Vivência com o ecossistema Microsoft e Databricks. * Experiência em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia. * Certificações técnicas em Cloud e/ou Data \& AI. * Relacionamento com executivos de tecnologia, inovação ou dados.