Diretor(a) de Marketing e Comercial – Grupo Eliá SPA
ELIA SPA · Brasília, DF, BR
**Sobre o Grupo Eliá** O Grupo Eliá SPA é uma rede de spas e bem\-estar em plena expansão. Hoje temos 10 unidades em operação e 3 em fase de abertura, e a meta é chegar a cerca de 19 unidades até o fim de 2026, entre unidades próprias, franquias no Brasil e o início da operação em Portugal (Eliá SPA Express). Também temos a Eliá Academy, nossa frente de formação técnica. **Sobre a vaga** Estamos criando a posição de Diretor(a) de Marketing e Comercial para unificar sob uma única liderança toda a geração de demanda e receita do grupo: marca, conteúdo, campanhas, tráfego pago, e\-commerce e performance comercial das unidades. A posição se reporta diretamente aos sócios\-fundadores e faz parte do núcleo de gestão executiva do grupo, atuando em três frentes: franqueadora, rede de franquias e unidades próprias. **Principais responsabilidades** * Definir e proteger a estratégia de marca em todos os pontos de contato (unidades, franquias, Academy e canais digitais). * Planejar o calendário editorial e de campanhas, que são criadas pelo time interno de marketing. * Gerir o orçamento de mídia paga e orgânica e acompanhar o tráfego pago (Meta Ads, Google Ads) com foco em CPL, CPA e ROAS. * Acompanhar o desempenho do site e do e\-commerce (conversão, abandono de carrinho, ticket médio) e propor campanhas para o canal, como Gift Card e datas sazonais. * Definir estratégias comerciais para aumentar a ocupação de agenda, o ticket médio e a recorrência nas unidades próprias. * Apoiar os franqueados no marketing local, em inaugurações e em ativações regionais. * Prospectar parcerias institucionais (hotéis, clubes e empresas). * Acompanhar, junto à área de Expansão e à agência parceira, o funil de vendas de franquias. * Coordenar agências e fornecedores (gráficas, produtoras, mídia), cuidando de cotação, negociação e entrega. * Gerir e prestar contas do fundo de marketing da rede. * Conduzir ações de endomarketing para as equipes, os franqueados e a Academy. * Acompanhar diariamente os sistemas de gestão (Sults, AVEC, Clínia, CRM e dashboards). * Apresentar relatórios mensais aos sócios, com análise crítica e planos de correção de rota. * Participar da expansão nacional e internacional e construir, ao longo do tempo, um time próprio. **Nosso jeito de trabalhar** Toda ação, inclusive as de branding, começa com KPIs definidos e estudo de viabilidade e termina com análise real dos resultados. Criatividade e inovação são muito bem\-vindas, desde que ancoradas em números. **Requisitos** * Superior completo em Marketing, Administração, Publicidade ou áreas afins. Pós\-graduação é um diferencial. * Experiência comprovada em marketing **e** vendas, de preferência em franquias, redes de serviço, varejo ou beleza/bem\-estar. * Experiência liderando funil comercial com metas (CAC, conversão, ticket médio). * Domínio de marketing de performance, branding, redes sociais, e\-commerce e CRM. * Leitura de indicadores financeiros (CAC, LTV, ROI, margem) e gestão orçamentária. * Experiência na gestão e negociação com agências e fornecedores. * Vivência em empresas pequenas ou médias em crescimento, com perfil mão na massa. **Diferenciais** * Conhecimento do modelo de franquias e da Lei 13\.966/2019\. * Experiência com Sults, AVEC, Clínia ou sistemas semelhantes. * Noções de endomarketing e de cultura em redes de franquia. **Perfil que buscamos** Alguém com senso de dono, autonomia para estruturar rotinas do zero, comunicação direta e disciplina de execução, que se identifique com os nossos valores: cuidado, excelência técnica e propósito de bem\-estar. Pagamento: a partir de R$8\.000,00 por hora Local do trabalho: Presencial