ESPECIALISTA CRESCIMENTO DE RECEITA (RGM) \- \- \- \- \- \- \- \- \- \- \- \- **Revenue Growth Manager** ========================== **MICHELIN** Na Michelin, trabalhamos para contribuir com uma mobilidade mais sustentável, colocando inovação e desenvolvimento de pessoas no centro da nossa atuação. Valorizamos a colaboração e a construção conjunta de soluções que contribuam para o crescimento sustentável dos nossos negócios. **DIVERSIDADE E INCLUSÃO** Valorizamos a diversidade, a inclusão e a equidade, promovendo um ambiente de respeito às singularidades e no qual diferentes experiências e perspectivas possam contribuir para nossos resultados. **CONHEÇA O LOCAL ONDE VOCÊ IRÁ TRABALHAR** Site RIO. **MISSÃO DA POSIÇÃO** O RGM 2WH será responsável pelo business 2WH na Região AMS, conduzindo a gestão do pricing estratégico e acompanhando e pilotando os objetivos econômicos do negócio na Região. A posição atua na implementação da precificação vertical de produtos e serviços para impulsionar receita e crescimento, preservando a competitividade no mercado, além de validar a precificação horizontal e acompanhar os impactos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais. **PRINCIPAIS ATIVIDADES** * Fornecer recomendações de ajustes de preço com base em análises de competitividade e propor a tabela de preços local, respeitando a precificação vertical. * Validar o CTC Estrutural com Vendas e Marketing, considerando o diagnóstico do desempenho de precificação. * Determinar as condições de cotação e apoiar as equipes de atendimento ao cliente na venda de valor e na explicação da estrutura e dos custos de precificação. * Apoiar a Distribuição e os KAMs (Key Account Managers) nas negociações anuais e em contratos de vários anos. * Realizar análises de rentabilidade e valor e elaborar recomendações para apoiar decisões de curto e longo prazo nos níveis de território e Região AMS. * Fornecer diretrizes para apoiar o alcance da meta do plano anual, em alinhamento com o plano estratégico, as iniciativas de progresso e os recursos disponíveis. * Contribuir de forma ambiciosa e realista para o plano estratégico da Região e monitorar o atingimento do target do ano corrente por meio de reprevisões, planos de ação corretiva e aproveitamento de oportunidades. * Monitorar os aspectos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais, incluindo Forecast e Mid Term. * Garantir a boa gestão dos descontos diferidos e a aplicação dos princípios e padrões financeiros do Grupo, assegurando a qualidade dos fluxos de informações. * Coordenar e apoiar os especialistas locais nos demais países da Região AMS. **PRÉ\-REQUISITOS** **Formação Acadêmica** * Nível superior completo, preferencialmente em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins. **Experiência** * Experiência anterior em Controlling ou Pricing. * Experiência na realização de análises de receita, rentabilidade e/ou valor competitivo. * Experiência na implementação de estratégia de precificação holística. * Experiência em modelagem de retorno sobre investimento e precificação. * Especialização ou experiência em finanças de vendas e/ou precificação. **Conhecimentos Técnicos** * Conhecimento do business 2WH. **Idiomas** * Inglês Avançado **Local de Trabalho** * Site RIO. **DIFERENCIAIS** * Visão de negócio para a construção da estratégia. * Storytelling. * Experiência em análises de receita e/ou rentabilidade. **INFORMAÇÕES IMPORTANTES** A Michelin não realiza cobranças de qualquer natureza para participação em seus processos seletivos. Em caso de dúvidas, consulte sempre nossos canais oficiais de recrutamento.