**HUNTER B2B** A OrçaFascio está crescendo e procura profissionais com forte perfil de **prospecção, desenvolvimento de mercado, qualificação e geração de novas oportunidades B2B** . Buscamos um(a) **Hunter B2B** com energia comercial, disciplina e domínio de metodologias de prospecção e qualificação. **Principais atividades:** * Prospectar ativamente novas empresas; * Mapear contas e mercados potenciais; * Identificar decisores e influenciadores; * Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn e outros canais; * Trabalhar cadências de prospecção; * Aplicar a metodologia BANT para qualificação de oportunidades; * Identificar Budget, Authority, Need e Timing; * Utilizar conceitos de SPIN Selling para aprofundar a investigação; * Identificar dores, desafios, impacto e urgência; * Qualificar leads antes da passagem para fechamento; * Agendar reuniões comerciais; * Criar e desenvolver oportunidades dentro do funil; * Alimentar e manter o CRM atualizado; * Acompanhar metas de atividades, reuniões, oportunidades e conversão; * Construir continuamente um pipeline saudável de novos negócios. **Perfil que buscamos:** * Experiência com prospecção B2B; * Conhecimento de BANT, SPIN Selling e vendas consultivas; * Perfil proativo, comunicativo e persistente; * Facilidade para abordar novos clientes; * Organização e disciplina; * Orientação por metas e indicadores; * Capacidade de pesquisa e mapeamento de contas; * Experiência com CRM, preferencialmente RD Station CRM; * Conhecimento de cadências, tarefas, funil de vendas e gestão de pipeline; * Boa comunicação por telefone, mensagem e e\-mail. Diferenciais Conhecimento de técnicas de **up\-sell e cross\-sell** será considerado um diferencial, especialmente para identificação de oportunidades futuras dentro das contas prospectadas. Experiência em **tecnologia, SaaS, construção civil, engenharia ou soluções corporativas** também será considerada um diferencial. **Remuneração e benefícios:** Salário competitivo \+ comissão fixa \+ bônus variáveis de acordo com performance e resultados. * Vale\-Refeição * Auxilio Mobilidade/ Vale Transporte * Plano de Saúde * Plano Odontológico * Seguro de vida * Sesc * TotalPass **Contratação imediata.** Se você gosta de prospectar, investigar, qualificar, abrir portas e gerar oportunidades reais de negócio, queremos conhecer você. Venha crescer com a OrçaFascio. **Principais Responsabilidades:** Prospecção e mapeamento de mercado * Prospectar ativamente novas empresas; * Mapear contas e mercados potenciais; * Identificar decisores e influenciadores; * Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn e outros canais; * Trabalhar cadências de prospecção. Qualificação de oportunidades * Aplicar a metodologia BANT para qualificação de oportunidades; * Identificar Budget, Authority, Need e Timing; * Utilizar conceitos de SPIN Selling para aprofundar a investigação; * Identificar dores, desafios, impacto e urgência; * Qualificar leads antes da passagem para fechamento; * Agendar reuniões comerciais. Gestão de funil, CRM e metas * Gerar novas oportunidades e passá\-las ao Closer, com as informações da qualificação registradas no CRM; * Alimentar e manter o CRM atualizado; * Acompanhar metas de atividades, reuniões, oportunidades e conversão; * Construir continuamente um pipeline saudável de novos negócios.