8Quali | Gestão da Qualidade · Blumenau, Santa Catarina, Brazil
Você tem experiência consolidada em prospecção ativa B2B, facilidade para identificar oportunidades de negócio e sabe transformar uma abordagem inicial em uma conversa comercial relevante? Queremos conhecer você! Na 8Quali, valorizamos profissionais que vão além da execução de contatos: investigam mercados, compreendem o contexto das empresas, identificam decisores e constroem oportunidades comerciais com qualidade e consistência. Nesta função, o foco está na geração de novas oportunidades de negócio, por meio de uma prospecção ativa estruturada, investigativa e consultiva. Buscamos profissionais com maturidade comercial para conduzir abordagens com autonomia, identificar oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP) e contribuir para a evolução dos resultados da operação. Principais responsabilidades Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial de negócio, identificando decisores e influenciadores. Planejar e executar estratégias de prospecção outbound por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e\-mail e LinkedIn. Conduzir abordagens consultivas, investigando o cenário, os desafios, as necessidades e as prioridades dos potenciais clientes. Identificar oportunidades com aderência ao ICP, avaliando potencial de negócio e contexto de compra. Qualificar oportunidades comerciais e realizar a passagem estruturada para os Executivos de Vendas. Gerenciar cadências de prospecção e follow\-ups com autonomia, consistência e foco em conversão. Manter o CRM atualizado, assegurando qualidade dos registros e visibilidade do funil comercial. Acompanhar indicadores de desempenho, analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e estratégias de prospecção. Requisitos Experiência consistente em prospecção ativa (outbound) e geração de oportunidades comerciais B2B. Vivência na identificação e abordagem de decisores, preferencialmente em vendas consultivas. Capacidade de investigação comercial, escuta ativa e construção de abordagens personalizadas. Visão de negócio para compreender diferentes cenários e identificar oportunidades com potencial real de conversão. Autonomia para organizar a rotina comercial, priorizar oportunidades e conduzir negociações iniciais. Segurança na comunicação, habilidade para contornar objeções e adaptar o discurso a diferentes interlocutores. Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais. Organização, disciplina e orientação para resultados. Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções de software B2B. Conhecimento de metodologias de qualificação comercial e técnicas de prospecção consultiva. Vivência com ferramentas de inteligência comercial, pesquisa de mercado e prospecção multicanal.