**Descrição da Vaga:** ---------------------- Responsavel pela gestao e desenvolvimento da equipe comercial, estruturacao, revisao e aprimoramento dos processos e fluxos comerciais, garantindo eficiencia operacional e alcance dos resultados. Atuara na gestao de carteiras de clientes, acompanhamento de oportunidades, propostas, negociacoes, pipeline de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais, monitorando taxas de conversao, produtividade e motivos de perda. Sera responsavel pelo desenvolvimento de estrategias de prospeccao, retencao, reativacao, cross\-selling e expansao de contas, alem da estruturacao de rotinas, controles e procedimentos de gestao comercial. Tambem apoiara a implantacao, utilizacao e evolucao de sistemas CRM, ERP e demais ferramentas de gestao, conduzindo negociacoes estrategicas, fortalecendo o relacionamento com clientes e elaborando analises e relatorios gerenciais para apoiar a tomada de decisoes. Promovera a integracao entre as areas Comercial, Laboratorios, Inovacao e Desenvolvimento, Financeiro e Diretoria, assegurando alinhamento tecnico\-comercial, qualidade no atendimento, satisfacao dos clientes e crescimento sustentavel dos negocios. **Requisitos Indispensáveis:** ------------------------------ Ensino Técnico ou Superior completo em Química, Farmácia, Engenharia Química ou áreas correlatas ao segmento laboratorial. Pós\-graduação e/ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing, Liderança ou áreas correlatas. Experiência consolidada em gestão ou coordenação de equipes comerciais B2B. Experiência no segmento de laboratórios de análises, serviços laboratoriais ou atividades técnicas correlatas. Conhecimento em gestão de carteiras, pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais. Experiência em estruturação, revisão, padronização e melhoria de processos comerciais. Conhecimento em sistemas CRM e ERP. Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel, para acompanhamento de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais. Capacidade analítica, visão estratégica, liderança e orientação para resultados. Inglês avançado, com capacidade para participar e conduzir reuniões com clientes. **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- Experiência em projetos de implantação ou reestruturação de áreas comerciais. Conhecimento dos sistemas Omni e/ou ALLIMS Experiência na elaboração e negociação de propostas técnicas, com interface com áreas laboratoriais. Vivência nos segmentos farmacêutico, cosmético, químico, alimentício ou correlatos. Cursos complementares em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Desenvolvimento de Lideranças. **Regime de Contratação:** -------------------------- CLT **PCD:** -------- NAO **Benefícios:** --------------- Vale\-transporte; Wellhub (Gympass); Day Off no aniversário; Seguro de vida; Plano de Saude Plano Ondontologico VA/VR R$ 31,00 por dia **Local do Trabalho:** ---------------------- CLS SUPORTE ADMINISTRATIVO LTDA EPP **Horário de Trabalho:** ------------------------ 08:00h as 17h25 **Informações Adicionais:** --------------------------- Buscamos um profissional com perfil estratégico, capacidade de liderança, visão analítica e orientação para resultados, com experiência no segmento comercial B2B e disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP.