Gerente de Revendas | Tecnologia e Serviços de TI | Híbrido - SP
Avanade · São Paulo, SP, BR
Job Description Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI. Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais. Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. **Together we do what matters.** **Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:** * Vale refeição ou alimentação * Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) * Convênio médico e odontológico * Certificações e treinamentos * Seguro de vida * Previdência privada * Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães * Participação nos resultados da empresa * Wellhub * Auxílio creche * Mentoria de carreira * Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) * Sessões de bem\-estar Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível * **Responsabilidades** * Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado. * Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado. * Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade. * Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros\-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios. * Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa. * Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento. * Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis. * Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas. * Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão. * Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade. * Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré\-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial. * Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados. Qualification **Habilidades e Experiências** **Requisitos obrigatórios** * Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI. * Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais. * Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais. * Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos. * Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais. * Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos. * Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade. * Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos. * Experiência em liderança de equipes e gestão de performance. * Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial. * Visão estratégica e forte orientação para resultados. * Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal. * Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado. * Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores. * Comunicação executiva e habilidade de articulação com diferentes stakeholders. * Proatividade, autonomia e foco no crescimento sustentável. Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo. * **Diferenciais** * Experiência em ecossistemas de canais de empresas de tecnologia. * Vivência com revendas de software, hardware, cloud, infraestrutura ou serviços de TI. * Experiência na construção e execução de programas de canais e incentivos comerciais. * Conhecimento de modelos de negócio B2B e estratégias de vendas indiretas. * Experiência na gestão de parcerias com fabricantes, distribuidores, integradores de tecnologia ou provedores de serviços.