Business Development Manager - Middle Market | Híbrido – SP
Avanade · São Paulo, São Paulo, Brazil
A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital. Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções. Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração. **Together we do what matters** . **Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios** * Vale refeição ou alimentação * Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) * Convênio médico e odontológico * Certificações e treinamentos * Seguro de vida * Previdência privada * Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães * Participação nos resultados da empresa * Wellhub * Auxílio creche * Mentoria de carreira * Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) * Sessões de bem\-estar * Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível **Responsabilidades** * Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market. * Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades. * Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial. * Desenvolver relacionamento com executivos C\-Level e demais tomadores de decisão. * Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. * Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica. * Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data \& AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio. * Atuar em parceria com equipes de pré\-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes. * Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais. * Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais. * Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios. **Qualifications** **Habilidades e Experiências** **Requisitos obrigatórios** * Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B no mercado de tecnologia e serviços de TI. * Histórico comprovado na conquista de novos clientes (New Logos), com capacidade de abertura de mercado e geração de negócios. * Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, soluções digitais e projetos de transformação. * Conhecimento do segmento Middle Market, incluindo seu perfil de empresas, dinâmica comercial e desafios de negócio. * Experiência em negociação de contratos e soluções de alto valor agregado. * Capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C\-Level e principais tomadores de decisão. * Experiência em gestão de pipeline comercial, forecast, metas e indicadores de vendas. * Visão estratégica de negócios e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes. **Diferenciais** * Conhecimento do ecossistema Microsoft e de seu portfólio de soluções. * Experiência comercial com soluções Microsoft, incluindo Azure, Data \& AI, Dynamics 365, Microsoft 365 e Power Platform. * Relacionamento estabelecido com empresas e executivos do segmento Middle Market. * Experiência em empresas de consultoria de tecnologia, integradoras ou provedores de serviços de TI. * Vivência na construção de estratégias Go\-to\-Market e desenvolvimento de novos mercados.