**Nós somos a BHS!** Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. **Somos reconhecidos como a MELHOR** empresa para se trabalhar em **MG e TI do BRASIL pelo GPTW \- Great Place to Work**, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria **LATAM**. **✨ O que a gente espera de você?** * Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. * Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C\-levels. * Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross\-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira. * Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens. * Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira. **Responsibilities and assignments** ------------------------------------ **Suas atividades serão:** * Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão. * Desenvolver estratégias de cross\-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada. * Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C\-levels e demais decisores dos clientes. * Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa. * Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades. * Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM. * Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira. **Requirements and qualifications** ----------------------------------- **Buscamos uma pessoa que possua experiências com:** * Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins; * Experiência sólida em gestão e expansão de contas. * Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software. * Vivência com clientes Enterprise. * Relacionamento e negociação com alta liderança e C\-level. * Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross\-sell. * Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo. **DIFERENCIAIS:** * Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais. **Additional information** -------------------------- **O que você pode esperar de nós?** Na BHS, cuidamos do seu bem\-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar: **✅** Plano de saúde e Assistência Odontológica; ✅ Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash; ✅ Vale Transporte; ✅ Gympass / Wellhub; ✅ Seguro de vida; ✅ Licença Maternidade/Paternidade estendida; ✅ Pet Love; ✅ Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...); ✅ Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience. Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem\-vindas. **Venha ser um B.Techer** Veja nossa avaliação no Glassdoor (4\.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas). \#vempraBHS \#somosBHS **Process stages** ------------------ * Step 1: Registration1Registration * Step 2: Bate\-papo com Gestão de Pessoas2Bate\-papo com Gestão de Pessoas * Step 3: Análise da Liderança3Análise da Liderança * Step 4: Bate\-papo técnico com a Liderança4Bate\-papo técnico com a Liderança * Step 5: Aguardando retorno da Liderança5Aguardando retorno da Liderança * Step 6: Proposta6Proposta * Step 7: Hiring7Hiring **\#SOMOS BHS** --------------- Há mais de 30 anos, transformamos tecnologia em conexões que geram impacto. Construímos soluções inovadoras, desenvolvemos pessoas e cultivamos relações de confiança com clientes, parceiros e, principalmente, com quem faz tudo acontecer: o nosso time.