Gerente de Prospecção - Canal Indireto - São Paulo - SP
Scanntech Brasil · São Paulo, São Paulo, Brazil
**DESCRIÇÃO DA VAGA** Buscamos um(a) Gerente de Prospecção para liderar a estratégia de expansão comercial no Canal Indireto, atuando na identificação de oportunidades de mercado, desenvolvimento de novos negócios e conquista de distribuidores e parceiros comerciais. Será responsável por estruturar e conduzir estratégias de prospecção, ampliar a presença da Scanntech no mercado e fortalecer o relacionamento com potenciais clientes, conectando as soluções da empresa às necessidades do canal de distribuição. **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** * Liderar a estratégia de prospecção e expansão de novos negócios no Canal Indireto, com foco na identificação e conquista de distribuidores. * Mapear mercados, regiões e potenciais parceiros comerciais, identificando oportunidades de crescimento e expansão da carteira. * Desenvolver estratégias comerciais para abertura de novas contas, considerando o potencial de mercado e as oportunidades de negócio. * Gerenciar o funil de prospecção, acompanhando indicadores de desempenho, evolução das negociações e conversão de oportunidades. * Conduzir negociações estratégicas com distribuidores e tomadores de decisão, apresentando as soluções da Scanntech e seus benefícios para o negócio. * Estabelecer e desenvolver relacionamentos com lideranças e principais stakeholders do mercado de distribuição. * Acompanhar tendências do setor, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial. * Atuar de forma integrada com as áreas internas, garantindo alinhamento entre as estratégias de prospecção, implantação e atendimento. * Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de prospecção, estabelecendo metas, direcionamentos e indicadores de performance. * Elaborar planos de ação para atingimento dos objetivos comerciais e crescimento sustentável da operação. **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** * Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas. * Pós\-graduação, MBA ou especializações em Estratégia, Produtos, Inovação, Transformação Digital ou áreas afins. * Experiência sólida na área comercial e desenvolvimento de soluções e processos, preferencialmente em empresas de FMCG ou ambientes de alta complexidade. * Forte capacidade analítica, visão estratégica, sistêmica e familiaridade com métricas, experimentação e tomada de decisão orientada por dados. * Excelente comunicação e habilidade de influência, com capacidade de transitar entre níveis estratégicos e operacionais. * Perfil estratégico, orientado a resultados, com autonomia, senso de dono e capacidade de liderar em ambientes dinâmicos e em transformação. **TRABALHAR NA SCANNTECH TEM DIVERSOS BENEFÍCIOS E OPORTUNIDADES:** Conheça mais: * Assistência Médica \- Para titular e dependentes \- 100% pago pela empresa! * Assistência Odontológica \- Para titular e dependentes \- 100% pago pela empresa * Cartão de benefício flexível podendo ser utilizado como VR ou VA; * Vale Transporte; * Wellhub; * Kit maternidade/paternidade para recentes mamães e papais; * Treinamentos internos (Universidade Scanntech); * Parcerias com universidades, escola de idiomas; * Flexibilidade de horário, alinhado com seu gestor; * Day off para aniversariantes;