### **Seu desafio** Liderar e desenvolver o time comercial, garantindo a execução da estratégia de vendas, crescimento da carteira de clientes e evolução contínua dos processos e canais comerciais. ### **Responsabilidades** * Liderar, desenvolver e engajar o time de Analistas Comerciais, promovendo alta performance; * Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar KPIs, garantindo previsibilidade e atingimento das metas; * Estruturar e acompanhar estratégias de prospecção e geração de novos leads; * Monitorar o ciclo de vendas, identificando oportunidades de melhoria na jornada do cliente; * Analisar oportunidades de mercado e desenvolver novos canais de vendas; * Dimensionar a equipe de acordo com a demanda * Atuar em parceria com Sales Enablement na identificação de melhorias e implementação de novas práticas comerciais; * Conduzir rituais de liderança, como 1:1, PDI e iniciativas de desenvolvimento do time. ### **Requisitos** * Experiência com gestão de equipes de vendas; * Experiência relevante em **Inside Sales**; * Experiência com **CRM** e gestão de pipeline; * Forte capacidade analítica e acompanhamento de indicadores comerciais; ### **Diferenciais** * + Vivência com empresas de tecnologia + Experiência em Sales Enablement e desenvolvimento de times comerciais; + Conhecimento de metodologias e práticas de vendas consultivas. **Benefícios:** * Plano de Saúde; * Plano Dental; * Psicoterapia Online; * TotalPass; * Seguro de Vida; * Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR); * Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas); * Despreocupe\-se \- Seguros Diversos; * No dress code; \#LI\-DO1 **\#VEMPRACONTABILIZEI** **Cultura e Desenvolvimento \= Construímos Juntos e Juntas** Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias! Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1\) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores. É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas as interseccionalidades possíveis.