Atuar no desenvolvimento e na capacitação de vendedores externos, acompanhando a rotina comercial em campo, apoiando a integração de novos profissionais e contribuindo para o alcance das metas de vendas. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Acompanhar vendedores externos em campo, orientando e desenvolvendo habilidades de negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas. * Apoiar a integração e a adaptação de novos vendedores, transmitindo processos, ferramentas, políticas comerciais e práticas de atendimento. * Realizar treinamentos práticos e acompanhamento individual, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações para aumentar a produtividade e o desempenho comercial. * Acompanhar indicadores de vendas, produtividade, positivação de clientes, prospecção e evolução dos vendedores, propondo ações corretivas quando necessário. * Orientar os vendedores na abertura de novos clientes, na gestão da carteira e na construção de relacionamentos comerciais duradouros. * Assumir temporariamente a coordenação de equipes durante férias ou ausências de outros coordenadores, garantindo a continuidade das atividades e o acompanhamento das metas. * Desenvolver novas rotas comerciais, prospectando clientes, identificando oportunidades de mercado e ampliando a presença da empresa nas regiões atendidas. * Acompanhar a execução das estratégias comerciais, apoiar negociações e orientar a equipe na utilização de ferramentas e canais de venda. * Identificar dificuldades operacionais e comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos para melhorar os resultados. * Reportar à gestão comercial os resultados das rotas e equipes acompanhadas, os indicadores de desempenho e as oportunidades identificadas. * Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos estratégicos, contribuindo para a disseminação de boas práticas de vendas. * Garantir que as atividades comerciais sejam realizadas conforme as políticas, os processos e as diretrizes da empresa. **Requisitos** -------------- * Sólida vivência na área comercial, preferencialmente com vendas externas. * Habilidades com prospecção de clientes, negociação e desenvolvimento de carteira. * Responsavel por treinar, orientar e acompanhar vendedores em campo. * Conhecimento de indicadores comerciais e acompanhamento de metas. * Disponibilidade para realizar visitas externas e deslocamentos conforme a necessidade das rotas. * Boa comunicação, organização e capacidade de planejamento. **Diferenciais** ---------------- * Histórico anterior como vendedor externo de alta performance, líder comercial ou coordenador de vendas. * Familiaridade no segmento de distribuição de alimentos ou bens de consumo. * Vivência na abertura e estruturação de novas rotas comerciais. * Capacitação para o desenvolvimento de equipes e na integração de novos vendedores. * Conhecimento de ferramentas de gestão comercial e acompanhamento de indicadores. **Competências comportamentais** -------------------------------- * Liderança pelo exemplo. * Comunicação clara e assertiva. * Capacidade de ensinar, orientar e fornecer feedbacks. * Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados. * Organização e planejamento. * Capacidade de adaptação a diferentes equipes e regiões. * Habilidade para resolver problemas e tomar decisões em campo. * Foco no desenvolvimento de pessoas e na expansão comercial. ### **Diferenciais:** * Conhecimento no segmento **food service / distribuição**; * Histórico comprovado de **desenvolvimento e evolução de pessoas**; * Mentalidade de **liderança moderna, humana e inspiradora**. ### **Essa é a sua chance de dar o próximo passo na sua carreira!** Se você deseja atuar junto ao **time de vendas da COPAL DISTRIBUIDORA**, tem espírito de liderança, gosta de desenvolver pessoas e quer contribuir diretamente para o crescimento dos resultados, essa oportunidade pode ser sua. Venha fazer parte da construção de um time cada vez mais forte e de alta performance! ### **Regime de Contratação:** CLT ### **Conhecimentos e Habilidades necessárias:** Negociação com clientes, Comunicação assertiva, Atendimento Diferenciado ### **Benefícios:** Plano de Saúde, Plano Odontológico, PPR ### **Departamento:** Comercial