**Candidatar\-se por e\-mail: vaga\[email protected]** **Atividades:****Sobre a oportunidade** ------------------------ A BRICON busca um(a) **Account Executive** para atuar na expansão de negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança. Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica de mercado e experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise. A atuação será direcionada principalmente ao mercado de São Paulo, com possibilidade de desenvolvimento de contas estratégicas na região Sul do Brasil. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise; * Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, influenciadores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação; * Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança; * Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento; * Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes; * Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré\-vendas; * Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM; * Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado; * Atuar em parceria com Head Comercial, Pré\-vendas, Financeiro e Diretoria; * Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul. **Requisitos e qualificações:*** Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; * Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança; * Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise; * Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos; * Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas; * Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM; * Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores; * Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo; * **Inglês a partir do nível intermediário;** * **Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana**, com disponibilidade para atuação presencial na matriz. **Desejável:*** Experiência comercial específica em Cibersegurança; * Carteira ativa de relacionamento com contas Enterprise em São Paulo; * Conhecimento e relacionamento com grandes contas da região Sul, especialmente Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre; * Experiência nos segmentos financeiro, óleo e gás, energia, telecomunicações, setor público e infraestrutura crítica; * Relacionamento com CIOs, CISOs e lideranças de Segurança da Informação; * Experiência comercial com fabricantes de soluções de cibersegurança; * Certificações técnicas ou comerciais de fabricantes do segmento; * Inglês avançado ou fluente; * Conhecimento de espanhol; * Participação ativa em eventos e comunidades de Tecnologia e Cibersegurança. **Responsabilidades e atribuições:**%. **Benefícios:** Comissão, TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis **Jornada de trabalho:**De segunda a sexta\-feira das 09h00 ás 18h00 **Conhecimentos:** **Nível escolaridade:** Graduação **Situação escolaridade:** Completo **Curso:** Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação **Habilidades técnicas:** Conhecimento do mercado de Cibersegurança e relacionamento com fabricantes, Prospecção ativa e abertura de contas Enterprise, Vendas consultivas B2B de soluções de Tecnologia e Cibersegurança **Habilidades comportamentais:** Comunicação assertiva **Idiomas:** Inglês \- Intermediário \- Opcional Espanhol \- Intermediário \- Opcional