A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália. Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais. **Responsabilidades e atribuições** * Visitar presencialmente os clientes da carteira já existente, conforme roteiro ou programação definida. * Manter relacionamento próximo e profissional, entendendo necessidades, perfil de compra e oportunidades de incremento. * Acompanhar a satisfação do cliente, tratando reclamações, dúvidas e solicitações junto aos setores internos. * Identificar e prospectar novos clientes dentro do setor/região de atuação. * Realizar visitas de apresentação da empresa e do portfólio de produtos/serviços. * Negociar condições comerciais iniciais, sempre alinhadas às políticas da empresa. * Realizar cadastro e formalização de novos clientes, seguindo os procedimentos internos. * Apresentar o portfólio completo da empresa, destacando diferenciais, benefícios e aplicações. * Demonstrar produtos (quando aplicável) e sugerir soluções adequadas ao perfil e necessidade de cada cliente. * Atualizar o cliente sobre lançamentos, promoções, campanhas e mudanças no mix de produtos. * Garantir que a carteira de clientes esteja ativa, com frequência de compra adequada à meta definida. * Acompanhar indicadores de vendas (faturamento, volume, mix, inadimplência, participação por cliente). * Planejar rotas e visitas de forma estratégica para otimizar tempo, custos e cobertura de mercado. * Cumprir metas de vendas, abertura de clientes e mix de produtos estabelecidas pela empresa. * Negociar preços, prazos, condições de pagamento e políticas comerciais, respeitando os limites e diretrizes da empresa. * Elaborar propostas comerciais, registrar pedidos e acompanhar até a conclusão (faturamento/entrega). * Atuar para ampliar o ticket médio e o mix de produtos vendidos em cada cliente * Registrar visitas, contatos, oportunidades e resultados em sistema, planilhas ou relatórios definidos pela empresa. * Enviar relatórios periódicos de vendas, prospecções, visitas e resultados da carteira. * Manter dados de clientes atualizados (contatos, endereços, responsáveis, condições comerciais). * Trabalhar em conjunto com o time interno (administrativo, financeiro, logística, marketing) para garantir o bom atendimento ao cliente. * Reportar informações relevantes de mercado, concorrência, preço e comportamento de clientes. * Contribuir com sugestões de melhoria em processos, materiais de vendas e estratégias comerciais. * Seguir políticas comerciais, normas internas e orientações da liderança. * Zelar pela imagem da empresa nas visitas e contatos com clientes. * Cuidar de materiais de trabalho (carro, amostras, materiais promocionais, equipamentos). **Requisitos e qualificações** * Familiaridade com uso de smartphone e, se aplicável, tablet ou notebook para apoiar as atividades comerciais. * Informática básica/intermediária * Uso de e\-mail profissional (envio de propostas, comunicação com clientes e empresa). * Uso de planilhas (Excel ou similar) para controle de visitas, metas e resultados. * Navegar na internet para pesquisa de clientes, concorrentes e rotas. * Técnicas de vendas * Conhecimento de etapas de venda: abordagem, levantamento de necessidades, apresentação, negociação e fechamento. * Capacidade de trabalhar com metas de vendas, volume e abertura de novos clientes. * Negociação comercial * Habilidade para negociar preços, prazos, condições de pagamento dentro das políticas da empresa. * Capacidade de argumentar valor e benefícios, não apenas preço. * Gestão de carteira de clientes * Organização para manter clientes ativos, acompanhar frequência de compra e identificar oportunidades de aumento de vendas. * Planejamento de visitas com foco em resultado e relacionamento. * Conhecimento do mercado e produtos (ajustar ao seu segmento) * Entendimento básico do segmento em que a empresa atua (ex.: alimentos, materiais de construção, autopeças, etc.). * Capacidade de aprender rapidamente o portfólio de produtos e seus diferenciais. **Informações adicionais** Ajuda de combustível PPR 2X ao ano Plano odontológico e Plano de Saúde Seguro de vida VA VR Na Minerva Foods, vender vai além de fechar negócios. É sobre construir relacionamentos duradouros, entender mercados globais e entregar alimentos de qualidade para milhões de pessoas, conectando o campo ao mundo. Somos líderes na exportação de carne bovina na América do Sul, atuando em mais de 100 países com unidades no Brasil, Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia e plantas especializadas em ovinos na Austrália e no Chile. Nossa presenç