QUEM SOMOS Somos a primeira empresa da América Latina a digitalizar a cotação e a contratação de fretes internacionais, sendo pioneiros na transformação digital do setor. Nossa plataforma ajuda algumas das maiores empresas do mundo, especialmente da indústria e do setor de bens de consumo, a reduzir gastos com frete entre 6% e 19%, entregando consistentemente um ROI superior a 10x. Além disso, fortalecemos a eficiência operacional, a conformidade e a governança em logística internacional e doméstica. Apoiados por fundos de venture capital de primeira linha, captamos mais de R$ 25 milhões junto à DGF e à NXTP e mantivemos um crescimento anual de aproximadamente 100% nos últimos dois anos. Somos parceiros de confiança de grandes empresas como Ambev, ArcelorMittal, Anglo American, BRF, CSN, CNH, Dexco, Eurofarma, Faber\-Castell, Ford, Gerdau, Hyundai, Iveco, JCB, Klabin, Marelli, Saint\-Gobain, Stellantis, Usiminas e Vallourec, entre muitas outras. ### **Nossos Pilares** * Humildade * Conhecimento * Sinceridade * Meritocracia * Trabalho Duro **Sobre a oportunidade** Estamos em busca de um(a) BDR altamente motivado(a), apaixonado(a) por desafios e com foco em estratégias Outbound, para atuar na área comercial em Belo Horizonte (MG). **RESPONSABILIDADES \& ATRIBUIÇÕES** **Nesse time, você terá a oportunidade de:** * Executar cadências de prospecção multicanal (cold calls, e\-mails, LinkedIn, WhatsApp); * Qualificar leads e convertê\-los em oportunidades de negócio; * Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives); * Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios; * Colaborar com os times de Sales, Marketing \& RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas; * Interpretar as necessidades dos clientes e propor soluções aderentes; * Seguir uma rotina estruturada de prospecção com resultados mensuráveis. **REQUISITOS \& QUALIFICAÇÕES** **O que esperamos de você:** * Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção outbound (mínimo 3 anos); * Conhecimento em ferramentas de prospecção ativa; * Experiência com CRM, especialmente HubSpot; * Excelentes habilidades de comunicação e persuasão; * Facilidade com pesquisas online e uso de redes sociais (especialmente LinkedIn); * Organização, disciplina e gestão de tempo para lidar com múltiplas tarefas e prazos; * Capacidade analítica para identificar e passar adiante apenas leads qualificados; * Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa. **INFORMAÇÕES ADICIONAIS** **Condições de trabalho:** * Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte\-MG * Regime: Presencial **Quer fazer parte dessa transformação na logística internacional?** Candidate\-se e venha ser um **Sapiens**!