Ferring Pharmaceuticals, Inc. · Belo Horizonte, MG, BR
**Job Description:** -------------------- Na **Ferring Pharmaceuticals**, ajudamos pessoas em todo o mundo a construir suas famílias e viver melhor. Somos uma empresa empreendedora e inovadora, com uma equipe global focada em avanços científicos nas áreas de saúde reprodutiva e da mulher, gastroenterologia e urologia. Ferring \+ Você significa trabalhar em conjunto e compartilhar ideias para transformar a ciência em soluções que beneficiem pacientes ao redor do mundo. Nossas equipes Comerciais atuam como parceiros de confiança de grupos de pacientes, profissionais de saúde, formuladores de políticas públicas e da comunidade científica para identificar e desenvolver novas oportunidades que ajudem os pacientes. Com foco no cliente, oferecemos uma cultura empreendedora e capacitadora, além de um ambiente onde você pode crescer e prosperar. **Ferring \+ Você** Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para liderar o relacionamento comercial com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, **em Minas Gerais**. Este profissional será responsável por desenvolver e implementar planos de negócio, identificar oportunidades de expansão e atuar como principal ponto de contato para contas\-chave da empresa, na área de **Reprodução Humana**. **Seu dia\-a\-dia na Ferring** * Desenvolver e implementar planos de negócios para as contas\-chave do território, alinhados aos objetivos estratégicos e comerciais da Ferring Brasil. * Promover os produtos da companhia junto aos principais stakeholders do mercado, garantindo uma comunicação científica e comercial consistente com as estratégias definidas pelas áreas de Marketing e Médica. * Construir, desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com médicos, líderes de opinião (KOLs), instituições de saúde e contas estratégicas. * Realizar visitas regulares a médicos, clínicas, hospitais e demais stakeholders relevantes, assegurando adequada cobertura e execução do plano territorial. * Apoiar e participar ativamente da execução de congressos, simpósios, webinars e outros eventos científicos e educacionais, presenciais ou digitais. * Atuar como referência na apresentação e discussão do portfólio da Ferring, esclarecendo dúvidas, gerenciando objeções e comunicando os diferenciais dos produtos de forma ética e alinhada às diretrizes da empresa. * Monitorar indicadores de performance, vendas, rentabilidade e market share, elaborar previsões de vendas (forecast) e planos de ação para atingimento das metas. * Coletar e compartilhar insights de mercado, contribuindo para a evolução das estratégias comerciais e de marketing. * Manter registros precisos das atividades realizadas, incluindo visitas, planejamento territorial, indicadores de desempenho e relatórios de despesas, utilizando as ferramentas e sistemas corporativos. * Desenvolver relacionamentos colaborativos com clientes internos e externos, antecipando necessidades e propondo soluções que agreguem valor e fortaleçam a experiência dos stakeholders. * Gerenciar o orçamento sob sua responsabilidade, garantindo o uso eficiente dos recursos e foco no retorno sobre o investimento. * Assegurar o cumprimento das políticas internas, dos procedimentos corporativos e das normas de compliance e ética da Ferring em todas as atividades desenvolvidas. **Por trás da nossa inovação... está você** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. * Experiência prévia em gestão de contas estratégicas, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios. * Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal. * Capacidade analítica para interpretação de dados e tomada de decisão. * Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de CRM. * Disponibilidade para viagens. * Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial. **Pessoas em primeiro lugar na Ferring** * Inspire\-se em nosso compromisso de defender o direito de todas as pessoas de formar uma família, independentemente de quem sejam, onde vivam ou quem amem. * Nosso programa global de apoio familiar, **"Building Families at Ferring"**, oferece políticas igualitárias e acessíveis para todos os colaboradores que desejam iniciar sua jornada de construção familiar, independentemente da localização ou função. * Licença parental para pais biológicos e não biológicos. * Suporte ampliado durante toda a jornada de construção familiar. Fazer a diferença na vida de milhões de pessoas significa que alcançamos o sucesso trabalhando juntos. Nossas diferentes experiências, trajetórias, conhecimentos e perspectivas nos permitem encontrar soluções até mesmo para os desafios mais complexos. O sucesso da Ferring está diretamente ligado à contribuição de cada colaborador. Imagine o potencial da sua carreira quando ela é Ferring \+ Você. **Por trás do nosso propósito... está você** Se a nossa missão estiver alinhada com a sua visão, candidate\-se. Buscamos construir e manter um