Analista de Marketing de Produto e Go-to-Market (GTM)
Modaxo · São Paulo, SP, BR
Na Cittati, desenvolvemos tecnologia para o transporte e a mobilidade. Buscamos uma pessoa para conectar nossos produtos às necessidades do mercado, estruturando ofertas, posicionamento e estratégias de go\-to\-market que apoiem a aquisição de clientes e a expansão da base. Você será responsável por traduzir funcionalidades em valor para o cliente: definir para quem cada solução faz sentido, quais problemas resolve, como se diferencia e como deve ser apresentada e comercializada. A posição atua em Growth, com parceria direta com Produto, Comercial e Operação, desde a descoberta de oportunidades até o lançamento e a evolução das ofertas. Buscamos alguém que combine capacidade analítica, comunicação e execução para transformar conhecimento de mercado em direcionamentos e materiais que os times consigam usar. **O que você vai fazer** Posicionamento, proposta de valor e ofertas Definir e evoluir o posicionamento e a proposta de valor dos produtos, soluções e módulos adicionais da Cittati. Estruturar a segmentação, os perfis de cliente ideal e as personas de compra, identificando dores, critérios de decisão e diferenciais relevantes para cada público. Empacotar e reempacotar soluções, propondo combinações de produtos, serviços e funcionalidades alinhadas às necessidades dos clientes. Apoiar decisões de precificação e modelo comercial em conjunto com Produto, Comercial e Financeiro. **Estratégia de go\-to\-market e lançamentos** Construir e executar planos de GTM para novas soluções, evolução de produtos e entrada em segmentos, definindo público, oferta, mensagem, canais, etapas, responsáveis e indicadores. Coordenar a preparação dos lançamentos, garantindo alinhamento entre a entrega do produto, a comunicação, a abordagem comercial e a capacidade de implantação e atendimento. Validar hipóteses por meio de entrevistas, pesquisas, testes de mensagem e pilotos, ajustando a profundidade da análise à decisão. Acompanhar os resultados após o lançamento e propor melhorias na oferta, na comunicação e na estratégia de comercialização. **Inteligência de clientes e mercado** Investigar os mercados de transporte urbano e fretado, acompanhando concorrentes, tendências e oportunidades relevantes para o portfólio. Conduzir entrevistas com clientes, prospects e equipes internas para compreender necessidades, objeções, percepção de valor e motivos de ganho ou perda. Analisar a base de clientes com os times responsáveis, considerando perfil, adoção, ticket, retenção e potencial de expansão. Transformar os aprendizados em recomendações para posicionamento, ofertas, roadmap e estratégias de cross\-sell e upsell. **Preparação comercial e comunicação de produto** Desenvolver narrativas, apresentações, fichas de solução, comparativos competitivos, roteiros de demonstração e materiais de apoio à venda. Capacitar os times comerciais sobre público\-alvo, proposta de valor, diferenciais, perguntas de descoberta e tratamento de objeções. Orientar Marketing na criação de campanhas, páginas, conteúdos e cases, garantindo consistência das mensagens e clareza dos benefícios. Apoiar os times de relacionamento com clientes na comunicação de novas soluções e na identificação de oportunidades de expansão. Requisitos: **O que esperamos de você** Experiência prática em Marketing de Produto, com participação direta na construção de posicionamento, propostas de valor e planos de go\-to\-market. Vivência em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS B2B ou soluções com venda consultiva. Capacidade de traduzir produtos e funcionalidades técnicas em benefícios de negócio e argumentos comerciais claros. Experiência em segmentação, definição de perfis de cliente ideal, pesquisa com clientes e análise competitiva. Experiência na criação de materiais comerciais e na capacitação de equipes de vendas. Perfil analítico, com facilidade para trabalhar com dados de mercado, clientes e funil comercial. Boa escrita e capacidade de apresentar ideias e recomendações para diferentes públicos. Organização para conduzir projetos entre áreas, alinhar responsáveis e acompanhar entregas. Autonomia para investigar problemas, propor caminhos e colocar os planos em prática. **Diferenciais** Conhecimento dos mercados de transporte urbano, fretado, mobilidade ou logística. Experiência com precificação, empacotamento e modelagem de ofertas. Vivência com vendas enterprise, múltiplos decisores ou mercado público. Experiência em estratégias de adoção, cross\-sell e upsell. Familiaridade com CRM, Excel/Sheets e ferramentas de análise e visualização de dados. Inglês intermediário. Benefícios* VR/VA por mês R$ 1\.105,22 * Plano de saúde Amil * Plano odontológico Amil * Seguro de vida * Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PLR), conforme o atingimento das metas e resultados da empresa * Wellhub