Product Marketing Manager Sênior
Empresa Confidencial
**Sobre a posição** Buscamos um(a) **Product Marketing Manager Sênio** r para ser a pessoa de PMM da empresa, dona da estratégia e da execução. Você vai liderar como posicionamos, lançamos, vendemos e expandimos nosso portfólio (CRM, soluções de vendas por mensageria e recursos de IA), atuando na interseção entre Produto, Vendas, Customer Success, Parcerias e Marketing, da definição de mensagem à entrega final. **Responsabilidades** : **Posicionamento e messaging** : \- Ser dono(a) do posicionamento de produto: categoria, proposta de valor, diferenciais e mensagens\-chave por segmento e persona. \- Manter o messaging framework e um kit de diretrizes de produto (mensagens, claims aprovados e telas atualizadas) que dê autonomia e consistência ao time. \- Validar mensagens com dados de campo e testes em parceria com Growth. **Inteligência de mercado e clientes:** \- Conduzir a inteligência competitiva da empresa: produto, preço, posicionamento e movimentos de concorrentes. \- Estruturar e conduzir win/loss, com dados do CRM e entrevistas com clientes. \- Refinar ICP e personas de compra em conjunto com Vendas e liderança. **Go\-to\-market e lançamentos:** \- Definir com Produto o tier de cada lançamento e manter o calendário de lançamentos. \- Criar e orquestrar planos de GTM (pré, lançamento e pós) com as áreas de demanda, conteúdo, mídia, marca e parcerias. **Packaging, pricing e expansão:** \- Contribuir com input de mercado para decisões de pricing e empacotamento de planos e add\-ons. \- Definir a mensagem da página de preços e desenhar, junto com CS, ações de upsell e cross\-sell para a base. **Habilitação comercial (Vendas, CS e parceiros):** \- Criar e manter battlecards, one\-pagers, comparativos, FAQs de objeção e roteiros de demo. \- Treinar Vendas e CS a cada lançamento relevante. \- Desenvolver materiais de habilitação para o canal de parceiros. **Site e landing pages:** \- Definir as diretrizes de produto para o site e escrever as páginas de produto, preços e comparativas. \- Garantir que a narrativa de produto esteja consistente em todos os canais de descoberta, junto com o time de Conteúdo e SEO. **Comunicação de produto para a base:** \- Estratégia e execução de changelog, product releases, e\-mails de produto, central de ajuda, banners e mensagens in\-app, com uso de automação sempre que possível. **Como vamos medir seu sucesso** \- Adoção de funcionalidades após os lançamentos. \- Win rate em negócios competitivos. \- Receita de expansão influenciada por campanhas de produto. \- Uso dos materiais de habilitação por Vendas, CS e parceiros. **Requisitos obrigatórios** * 5\+ anos em marketing em empresa de tecnologia ou SaaS B2B, com passagem relevante por Product Marketing * Experiência como dono(a) de posicionamento e de lançamentos de ponta a ponta * **Perfil AI native: uso de IA como sistema de trabalho, com exemplos concretos do que você constrói e automatiza** * Capacidade de priorizar e defender escolhas com dado e argumento * Escrita forte, transitando entre o estratégico e a execução prática * Conforto com dados de produto e funil para decidir e reportar * Perfil mão na massa **Diferenciais que vão chamar atenção** * Já lançou um produto do zero, do posicionamento ao pós\-lançamento * Já influenciou decisões de pricing ou packaging com dados de mercado * Experiência habilitando canal indireto (parceiros, revendas) * Experiência com produtos de IA ou SaaS B2B. * SQL ou ferramentas de BI e de analytics de produto **O que oferecemos** * Trabalho remoto; * Autonomia real para definir posicionamento, prioridades e ritmo de lançamentos; * Stack moderna de IA, automação e no\-code, com liberdade para propor novas ferramentas;