Vendedor(a) Externo(a) Sênior \| Vendas Técnicas B2B Empresa: Engenharia Industrial e Segurança do Trabalho Região de atuação: Curitiba e região Contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Modelo de atuação: Externo, com foco em visitas presenciais Sobre a oportunidade Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas externas B2B para desenvolver novos negócios no segmento industrial. A atuação envolve a venda consultiva de serviços técnicos, como inspeções e laudos relacionados a normas regulamentadoras, além de equipamentos industriais, incluindo caldeiras e sistemas. O principal desafio será abrir mercado, identificar oportunidades e conduzir o processo comercial da prospecção ao fechamento, com apoio da equipe técnica na definição das soluções. Principais responsabilidades \- Prospectar empresas e desenvolver novas oportunidades, com aproximadamente 90% da atividade comercial voltada à prospecção ativa. \- Planejar roteiros e realizar visitas presenciais a potenciais clientes e à carteira ativa, com referência de cinco visitas por dia. \- Identificar necessidades, entender o contexto da operação e levantar informações para a elaboração de propostas. \- Articular o apoio da equipe técnica para esclarecer dúvidas e alinhar as soluções às demandas dos clientes. \- Elaborar e apresentar propostas comerciais, acompanhar negociações e fechar contratos. \- Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, próximos passos e previsões de fechamento. \- Desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de renovação e ampliação de contratos. \- Relacionar\-se com compradores, profissionais de engenharia, gestores e proprietários de empresas. Desafios e resultados esperados \- Construir e manter um funil de vendas com forte participação de oportunidades geradas por prospecção própria. \- Alcançar a meta mínima de R$ 100 mil mensais em faturamento. \- Estruturar a atuação comercial durante o período de desenvolvimento inicial, previsto em até 90 dias. \- Gerenciar oportunidades com diferentes ciclos de negociação, conforme o serviço ou equipamento comercializado. Requisitos \- Experiência comprovada em vendas externas B2B e prospecção ativa de novos clientes. \- Vivência em vendas consultivas, com levantamento de necessidades, negociação e fechamento. \- Capacidade de compreender um portfólio técnico e comunicar seus benefícios para diferentes interlocutores. \- Organização para planejar visitas, acompanhar propostas e gerenciar o funil comercial. \- Autonomia, disciplina e orientação a resultados. \- Disponibilidade para atuação externa em Curitiba e região. \- Veículo próprio, notebook e celular para utilização na atividade. Diferenciais \- Experiência comercial no segmento industrial. \- Familiaridade com NR\-13, caldeiras ou serviços de inspeção técnica. \- Formação técnica ou superior em Engenharia ou áreas relacionadas. Remuneração e condições \- Ajuda de custo mensal: R$ 5\.000,00\. \- Reembolso por deslocamento: R$ 1,20 por quilômetro rodado. \- Comissão sobre vendas novas: 7%. \- Comissão sobre renovações: 3,5%. \- Bonificações adicionais conforme campanhas comerciais. Estrutura de apoio A pessoa contratada contará com equipe técnica para apoiar o entendimento das demandas e a construção das soluções, além de um portfólio de serviços e equipamentos voltado ao mercado industrial, com oportunidades de novos contratos e negócios recorrentes. Pagamento: a partir de R$5\.000,00 por mês Local do trabalho: On the road