APAS - Associação Paulista de Supermercados · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Sobre a Vaga** Buscamos uma pessoa com forte capacidade analítica, curiosidade investigativa e visão de negócios para integrar a área de Produtos da APAS. Esse profissional será responsável por transformar dados, informações de mercado e pesquisas em inteligência comercial prática para apoiar decisões estratégicas, avaliar oportunidades, acompanhar a performance dos Produtos APAS e ampliar o potencial de geração de negócios. Mais do que produzir relatórios, esperamos alguém capaz de interpretar cenários, identificar caminhos, construir recomendações e entregar informações que apoiem diretamente as áreas de Produtos, Marketing, Vendas e demais stakeholders da organização. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar estudos e análises de mercado, identificando tendências, movimentos do setor, comportamento dos públicos, riscos e oportunidades de crescimento. * Coletar, organizar, cruzar e interpretar dados provenientes de fontes internas e externas, como CRM, pesquisas, relatórios de mercado, bases públicas, plataformas digitais, estudos setoriais e análises da concorrência. * Elaborar relatórios executivos, estudos de viabilidade, análises financeiras e apresentações estratégicas com recomendações baseadas em dados. * Avaliar o potencial mercadológico, comercial e financeiro dos Produtos APAS, apoiando a tomada de decisão sobre novos projetos, eventos, serviços, formatos e oportunidades de monetização. * Desenvolver e acompanhar indicadores de desempenho, painéis gerenciais e dashboards para monitoramento dos KPIs da área de Produtos, Marketing e Vendas. * Monitorar a performance das campanhas comerciais, ações de marketing, produtos e eventos, identificando desvios, aprendizados e oportunidades de melhoria. * Apoiar a abertura e a estruturação de campanhas de vendas, organizando informações, metas, indicadores e materiais analíticos para os consultores comerciais. * Construir mailings qualificados de prospecção para a equipe de Vendas, de acordo com o perfil, o posicionamento e o público\-alvo de cada Produto APAS. * Pesquisar empresas com potencial de patrocínio, exposição de marca ou participação comercial, utilizando o CRM da APAS, fontes públicas, pesquisas na web, eventos similares, iniciativas concorrentes e mercados relacionados. * Organizar, validar e enriquecer as bases de prospects, identificando empresas, segmentos, marcas, CNPJs, contatos, histórico de investimentos e demais informações relevantes para a abordagem comercial. * Analisar produtos, eventos e movimentos de outras entidades e empresas, identificando benchmarks, diferenciais competitivos e boas práticas que possam ser aplicadas aos Produtos APAS. * Trabalhar de forma integrada com as áreas de Produtos, Marketing, Comercial, CRM, Financeiro e Operações, garantindo que as estratégias estejam sustentadas por dados confiáveis e alinhadas aos objetivos organizacionais. * Acompanhar indicadores econômicos, tendências de consumo e mudanças no ambiente de negócios que possam impactar o setor supermercadista, os associados e os parceiros comerciais da APAS. * Apoiar pesquisas com associados, participantes, patrocinadores e demais públicos estratégicos, contribuindo para a avaliação de satisfação, percepção de valor e evolução dos Produtos APAS. **Requisitos e qualificações** * Formação superior em Administração, Economia, Estatística, Marketing, Engenharia, Inteligência de Mercado, Gestão de Negócios ou áreas correlatas. * Experiência mínima de cinco anos em Inteligência de Mercado, Planejamento Comercial, Estratégia de Produtos ou áreas relacionadas. * Experiência na análise de desempenho de produtos, serviços, campanhas, eventos ou iniciativas comerciais. * Conhecimento em Salesforce e/ou outras plataformas de CRM e automação comercial e marketing. * Domínio de Excel em nível avançado. * Experiência na construção de dashboards e utilização de ferramentas como Power BI, Tableau ou plataformas similares. * Conhecimento de ferramentas de CRM, organização de bases comerciais e processos de prospecção. * Capacidade para pesquisar, estruturar, analisar e transformar grandes volumes de informação em recomendações práticas. * Excelente comunicação escrita e verbal, com habilidade para construir apresentações executivas e defender análises junto a diferentes stakeholders. * Organização, autonomia, atenção aos detalhes e capacidade de conduzir diferentes demandas simultaneamente. **Serão considerados bons diferenciais:** * Pós\-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Analytics, Marketing, Estratégia, Finanças ou áreas relacionadas. * Experiência com estudos de viabilidade financeira, precificação, projeção de receitas e análise de potencial comercial. * Vivência nos setores de varejo, serviços B2B, eventos, feiras de negócios, associações, patrocínios ou indústria de bens de consumo. * Conhecimento do mercado supermercadista e de sua cadeia de fornecedores. **Informações adicionais** * Assistência médica para o colaborador * Participação no