SDR / Hunter — Prospecção e Qualificação Comercial
Smart Cafe · Rio de Janeiro, RJ, BR
O Grupo Smart (Smart Café e WizMart) está em busca de um(a) SDR / Hunter com perfil proativo, comunicativo e focado em resultados para estruturar e acelerar nossa prospecção outbound de novos negócios! Modo de Contratação e Trabalho * Modelo: PJ (Pessoa Jurídica) * Jornada: Presencial, de segunda a sexta\-feira * Local: Bairro da Glória — Rio de Janeiro / RJ Objetivo da Função Identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para as marcas WizMart e Smart Café, conduzindo contatos e reuniões comerciais estratégicas com foco no agendamento de visitas qualificadas para os representantes de vendas. Principais Responsabilidades * Prospecção Ativa Outbound: Realizar contatos diários via telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn e ferramentas de inteligência comercial. * Qualificação de Leads: Trabalhar prospects direcionados pelo BDR, complementar dados e validar a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP). * Mapeamento de Tomadores de Decisão: Acessar interlocutores e influenciadores nas áreas de RH, Facilities, Compras e Administração. * Diagnóstico Comercial: Qualificar oportunidades levantando número de colaboradores por unidade, turnos, fornecedores atuais, estrutura existente e potencial de implantação. * Mapeamento de Processos de Compra: Identificar prazos, modelos de contratação e oportunidades de participação em BIDs e concorrências. * Reuniões e Apresentações: Conduzir reuniões comerciais consultivas com foco na apresentação de soluções e cases. * Agendamento de Visitas: Confirmar reuniões presenciais para os representantes comerciais, alinhando objetivos, participantes e briefing completo da oportunidade. * Gestão de Cadência \& CRM: Fazer follow\-ups estruturados, contornar objeções, registrar 100% das interações no CRM e acompanhar indicadores de produtividade e conversão. * Alinhamento Contínuo: Manter sinergia constante com os representantes comerciais sobre o andamento e a evolução de cada oportunidade. Requisitos e Perfil Desejado * Experiência prévia em pré\-vendas (SDR/BDR) ou prospecção B2B. * Domínio de técnicas de abordagem por e\-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp. * Habilidade no uso de CRM e ferramentas de vendas/inteligência comercial. * Comunicação clara, perfil persuasivo, resiliente e focado no atingimento de metas. * Facilidade para trabalhar presencialmente no bairro da Glória. Requisitos: Requisitos e Perfil Desejado Experiência prévia em pré\-vendas (SDR/BDR) ou prospecção B2B. Domínio de técnicas de abordagem por e\-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp. Habilidade no uso de CRM e ferramentas de vendas/inteligência comercial. Comunicação clara, perfil persuasivo, resiliente e focado no atingimento de metas. Facilidade para trabalhar presencialmente no bairro da Glória.