Vice\-Presidência: Negócios Local de Trabalho: São Paulo \| Diretoria de Atacado e Projetos Buscamos um profissional com **forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver novos negócios** para integrar o time de Atacado da Vivo. O principal desafio da posição será **identificar e capturar novas fontes de receita**, desenvolvendo oportunidades de alto valor, ampliando nossa presença nos clientes e construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo. Procuramos alguém com postura de **hunter e visão consultiva**, capaz de compreender o negócio do cliente, conectar necessidades às capacidades e ativos da Vivo e transformar oportunidades em negócios sustentáveis. A atuação do Atacado contempla diferentes ecossistemas, incluindo **Operadoras, ISPs, OTTs e Data Centers**, frentes que aparecem entre as alavancas do Plano Atacado. **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar, desenvolver e converter **novas oportunidades de negócios**, com foco em crescimento de receita e rentabilidade. * Construir e gerir relacionamento com **clientes, parceiros e decisores estratégicos**, ampliando a presença da Vivo no ecossistema de Atacado. * Desenvolver planos de conta, identificando **Must Wins, whitespace, potencial de wallet e novas avenidas de crescimento**. * Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e estruturando soluções de maior valor agregado. * Construir propostas comerciais e **liderar negociações de maior complexidade**, articulando condições comerciais, técnicas e contratuais. * Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo **qualidade do funil, priorização das oportunidades e previsibilidade das entregas**. * Identificar oportunidades de **cross\-sell, upsell, renovação, retenção e expansão da receita na base**. * Atuar de forma transversal com áreas de **Pré\-Vendas, Produtos, Engenharia/Redes, Marketing, Finanças, Jurídico e Pós\-Venda**, mobilizando as competências necessárias para captura das oportunidades. * Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, transformando insights em **ações comerciais e novas oportunidades de negócio**. * Contribuir para a evolução da estratégia comercial do Atacado, trazendo inteligência de mercado e feedback dos clientes. **Requisitos e qualificações** * Experiência consistente em **vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas**. * Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades. * Capacidade de conduzir **negociações complexas e ciclos de venda consultiva**. * Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas. * Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução. * Desejável Graduação **Informações adicionais** Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. \#VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. \#Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! \#VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o \#VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! \#VivoDiversidade \#VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da emp