**Prazer, somos a Qive** A **plataforma líder em automação do contas a pagar**, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive. Venha fazer parte dessa revolução e **redefina sua carreira aqui na Qive.** **Responsabilidades e objetivos da vaga** Acompanhar a conversão de ponta a ponta (visitante lead MQL SQL oportunidade cliente* expansão), identificar onde o funil vaza em cada BU e levar os achados com uma primeira hipótese de causa; * Adaptar métricas e métodos à lógica de cada BU: SMB, com ciclo curto e alto volume, e Enterprise, com ciclo longo, pouca amostra e contato obrigatório com Vendas, com apoio da liderança nos casos Enterprise; Construir e manter dashboards na hierarquia macro micro (funil canal campanha* formulário), sempre com números absolutos ao lado das taxas, e ler relatórios de atribuição (first e last\-click) entendendo as limitações de cada modelo; Conduzir o ciclo completo de experimentação (observar formular hipótese priorizar testar aplicar* medir de novo), incluindo a aplicação das mudanças, e não só o planejamento; * Manter o backlog de experimentos com critério explícito (ICE, PIE ou equivalente), propor a priorização à liderança e registrar os aprendizados, inclusive dos testes que falham; * Calcular tamanho de amostra e duração antes de cada teste, sinalizar quando um A/B não é viável e definir com a liderança alternativas como análise de coorte, pesquisa qualitativa e testes de mensagem com Vendas; * Validar o rastreamento de eventos e formulários (GA4 e HubSpot), acompanhando correções com MarTech e Tecnologia, e apoiar o RevOps na modelagem do funil e na padronização da definição de MQL; * Apresentar análises e resultados de testes para Marketing, Vendas e CS, com recomendações claras e orientadas à decisão, documentando métodos e aprendizados para o time. **Requisitos** * Prévia experiência em CRO, growth ou analytics de marketing; * Experiência prática com GA4 e com CRM de marketing (HubSpot de preferência), incluindo leitura e configuração de eventos e propriedades; * SQL intermediário e experiência com ferramenta de BI (Looker, Metabase ou Power BI); * Fundamentos de estatística aplicada a experimentos: significância, tamanho de amostra e leitura crítica de resultados; * Experiência executando testes e otimizações do início ao fim, com resultados que você saiba explicar (importa mais o raciocínio do que a ferramenta); * Capacidade de diagnosticar o funil e transformar dados em hipóteses e recomendações; * Boa comunicação e influência junto a áreas parceiras, como Vendas, RevOps e Growth. **Pontos a mais se você possui** * Passagem por B2B, de preferência SaaS, com contato com funil de vendas consultivas/Enterprise ou expansão de base; * Familiaridade com ferramentas de teste e comportamento (Mida) e conhecimento de BigQuery; * Noções de UX writing e pesquisa qualitativa, e conhecimento do contexto fiscal/financeiro brasileiro. **Benefícios** * Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos; * Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros; * Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem\-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto; * Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado; * Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos; * Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1\.000,00; * Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso. * Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade; * Total Pass; * Cartão Alelo Multibenefícios; * Seguro de vida. **E mais** * Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país; * Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.; * Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe; * Valorizamos o bem\-estar, por isso temos aulas online