**.** ----- **Responsabilidades e atribuições** **O que te espera no dia a dia:** --------------------------------- * Gerenciar os clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel ( Al, PE, PB, RN, CE e P) e Pequenos clientes Governo no Brasil. * Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa, visando o crescimento da receita e do marketshare de conectividade, mobilidade e soluções digitais dos clientes da carteira; * Realizar análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais; * Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas; * Desenvolvimento e liderança de uma equipe de vendas buscando a alta performance do time; * Construção e Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes; * Gestão da venda e acompanhamento dos KPI´s. * Liderar e desenvolver a estratégia de vendas de soluções digitais inovadoras para o mercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidades governamentais. * Responsável por identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digital governamental, entender as necessidades específicas do setor público em relação à tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas de modernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis. * Análise de Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação do mercado\-alvo. Identificar principais os concorrentes, seus pontos fortes e fracos, e suas estratégias. * Construir e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãos e entidades do Governo. * Participar de eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público. **Requisitos e qualificações** #### **Buscamos alguém que:** * Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; * Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; * É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. **Para fazer parte do nosso time, é essencial:** ------------------------------------------------ * Residir em Recife \- PE. * Graduação Completa em Administração, Engenharia (Telecom, Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação. * *Pós\-Graduação: MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica;* * *Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público;* * *Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT).* * *Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas.* * *Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência.* * *Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão.* **É diferencial:** ------------------ * Possuir uma rede de contatos estabelecida no setor público da região de atuação. * Inglês: Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceiros internacionais. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ **Informações adicionais** Na **Claro, pessoas é um dos nossos valores.** Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem\-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: * Jornada Flexível; * Vale\-Refeição e Alimentação; * Assistência Médica e Odontológica; * Auxílio para patologias graves; * Auxílio ao dependente com deficiência; * Benefício Farmácia; * Auxílio Creche/Babá; * Programa de Apoio Pessoal; * Claro Running; * Previdência Privada; * Seguro de Vida; * Combo Colaborador; * Wellhub (Gympass) * Meu Pet Club * Convênios e Parcerias; * Programa de Reconhecimento por tempo de casa; * E muito mais! **Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem\-vindos(as)!** **Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!** É com o