A área PME é responsável pela expansão e conquista de novos clientes, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades de negócio e abertura de mercado. Com uma atuação consultiva e 100% focada em prospecção, o time desenvolve relacionamentos com decisores, constrói soluções aderentes às necessidades dos clientes e impulsiona o crescimento sustentável da operação. Buscamos profissionais com perfil hunter, autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados. **Responsabilidades e atribuições** **O que te espera no dia a dia:** --------------------------------- * Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; * Identificar, mapear e abordar empresas\-alvo (“Nata” do P e início do M); * Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; * Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua); * Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; * Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa); * Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); * Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; * Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; * Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); * Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; * Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; * Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; * Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. **Requisitos e qualificações** #### **Buscamos alguém que:** * Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; * Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; * É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. **Para fazer parte do nosso time, é essencial:** ------------------------------------------------ * Residir em Salvador; * Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas; * Experiência com vendas de tecnologia; * CNH\-B Ativa e Veículo Próprio. **Informações adicionais** Na **Claro, pessoas é um dos nossos valores.** Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem\-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: * Jornada Flexível; * Vale\-Refeição e Alimentação; * Assistência Médica e Odontológica; * Auxílio para patologias graves; * Auxílio ao dependente com deficiência; * Benefício Farmácia; * Auxílio Creche/Babá; * Programa de Apoio Pessoal; * Claro Running; * Previdência Privada; * Seguro de Vida; * Combo Colaborador; * Wellhub (Gympass) * Meu Pet Club * Convênios e Parcerias; * Programa de Reconhecimento por tempo de casa; * E muito mais! **Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem\-vindos(as)!** A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você. Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos. Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida. **Por que trabalhar com a gente?** Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME). Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes. E aí, Bora? Topa esse desafio? **\#VemPraClaro**