**Descrição** * Liderar e estruturar a operação comercial focada no canal de Vendas Diretas (B2B, frotistas, locadoras, PCD, produtores rurais e governo). * Desenvolver o planejamento estratégico do departamento para garantir o atingimento e superação das metas mensais, trimestrais e anuais. * Atuar como o elo principal entre a concessionária/empresa e os clientes corporativos de alto volume e relevância financeira. * Gerenciar, treinar e desenvolver uma equipe de consultores de vendas diretas, promovendo uma cultura de alta performance e colaboração. * Monitorar constantemente os indicadores de desempenho (KPIs) da área, ajustando rotas e estratégias conforme a movimentação do mercado. * Garantir o rigoroso alinhamento das políticas comerciais da montadora com as práticas de campo executadas pela equipe de consultores. * Fomentar parcerias de longo prazo com contas estratégicas, assegurando a fidelização, o bom relacionamento e a recorrência de compras. * Participar ativamente da formulação de campanhas de incentivo, precificação especial e condições exclusivas para o mercado corporativo. * Assegurar a excelência no atendimento ao cliente B2B, mantendo altos índices de satisfação (NPS) no pré, durante e pós\-venda. * Contribuir ativamente com a diretoria na tomada de decisões, fornecendo relatórios analíticos, previsões de demanda e inteligência de mercado. **Responsabilidades e atribuições** * Definir e desdobrar as metas de vendas por segmento (CNPJ, PCD, Taxista, Produtor Rural, Licitação) para cada membro da equipe. * Realizar visitas externas a clientes corporativos e grandes frotistas para prospecção ativa e fechamento de acordos de alto impacto. * Supervisionar todo o ciclo do pedido de fábrica, desde o faturamento até a logística de liberação e entrega do lote de veículos. * Avaliar e aprovar políticas de descontos e margens de negociação dentro dos limites e alçadas pré\-estabelecidos pela diretoria. * Conduzir reuniões de alinhamento diárias e semanais (matinais e check\-ins) para o acompanhamento sistemático do funil de vendas B2B. * Gerir os processos administrativos do departamento, assegurando a conformidade das documentações exigidas para cada modalidade de venda e isenção tributária. * Acompanhar as propostas de licitações públicas e editais corporativos, coordenando a formulação técnica, legal e comercial da oferta. * Identificar gargalos operacionais no fluxo de vendas e implementar melhorias contínuas utilizando os sistemas de CRM. * Mediar demandas e fluxos de trabalho entre o departamento de Vendas Diretas e as áreas de Pós\-Vendas, Logística, Despachante e Preparação de Veículos. * Realizar o coaching contínuo da equipe, aplicando feedbacks estruturados, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento individual (PDI). **Requisitos e qualificações** * Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. * Experiência sólida e comprovada na gestão de equipes comerciais, preferencialmente no canal B2B ou Vendas Diretas do setor automotivo. * Domínio de técnicas avançadas de negociação e fechamento de contratos complexos e de grande volume financeiro (High Ticket). * Conhecimento profundo nas legislações, regras de faturamento e documentações específicas para vendas PCD, Produtor Rural e frotas. * Capacidade analítica apurada para leitura de dados, construção de relatórios gerenciais e monitoramento de KPIs de conversão e rentabilidade. * Excelente comunicação verbal e escrita para relacionamento qualificado com nível gerencial e diretoria (C\-Level) de empresas parceiras. * Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida e disponibilidade frequente para viagens, prospecções externas e feiras do setor. * Familiaridade prática com ferramentas de CRM e gestão de pipeline voltadas para o acompanhamento de ciclos longos de negociação. * Perfil de liderança inspiradora, capaz de engajar, reter talentos e motivar a equipe a atuar de forma autônoma sob pressão. * Visão sistêmica do negócio, compreendendo o impacto operacional e financeiro das vendas corporativas no giro de estoque e fluxo de caixa.