**Nós somos a BHS!** Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. **Somos reconhecidos como a MELHOR** empresa para se trabalhar em **MG e TI do BRASIL pelo GPTW \- Great Place to Work**, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria **LATAM**. **O que a gente espera de você?** * · Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. * · Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C\-levels. * · Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross\-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira. * · Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens. * · Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira. **Responsabilidades e atribuições****Suas atividades serão:** * Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão. · Desenvolver estratégias de cross\-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada. · Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C\-levels e demais decisores dos clientes. · Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa. · Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades. · Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM. · Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira. **Requisitos e qualificações****Buscamos uma pessoa que possua experiências com:** * Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins; · Experiência sólida em gestão e expansão de contas. · Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software. · Vivência com clientes Enterprise. · Relacionamento e negociação com alta liderança e C\-level. · Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross\-sell. · Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo. **DIFERENCIAIS:** * Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais. **Informações adicionais** **O que você pode esperar de nós?** Na BHS, cuidamos do seu bem\-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar: Plano de saúde e Assistência Odontológica; Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash; Vale Transporte; Gympass / Wellhub; Seguro de vida; Licença Maternidade/Paternidade estendida; Pet Love; Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...); Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience. Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem\-vindas. **Venha ser um B.Techer** Veja nossa avaliação no Glassdoor (4\.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas). \#vempraBHS \#somosBHS \#Li\-Onsite Há mais de 30 anos, transformamos tecnologia em conexões que geram impacto. Construímos soluções inovadoras, desenvolvemos pessoas e cultivamos relações de confiança com clientes, parceiros e, principalmente, com quem faz tudo acontecer: o nosso time.