Buscamos uma pessoa para atuar como **Representante Comercial da Starta**, com foco na **abertura de novos clientes e geração de oportunidades de negócio**. A atuação será **voltada principalmente para empresas dos segmentos financeiro, saúde, seguros e cooperativas**, conectando potenciais clientes às soluções da Starta em tecnologia, desenvolvimento de produtos digitais e outsourcing. A remuneração será 100% variável por comissão, vinculada aos negócios gerados e fechados. **Principais responsabilidades:** * Prospectar novos clientes e oportunidades B2B; * Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil de cliente da Starta; * Desenvolver relacionamento com gestores, lideranças e tomadores de decisão; * Identificar dores e necessidades relacionadas à tecnologia, transformação digital, automação e eficiência operacional; * Apresentar a Starta e seu portfólio de produtos e serviços; * Desenvolver e qualificar leads, realizando uma pré\-venda consultiva; * Gerar oportunidades para desenvolvimento de software sob medida, produtos digitais, automação/IA, cloud e outsourcing de profissionais e squads; * Encaminhar as oportunidades qualificadas para a gestão comercial da Starta, responsável pela continuidade da negociação e fechamento; * Acompanhar os contatos e oportunidades desenvolvidos até a passagem para o time comercial; * Representar a Starta de forma alinhada ao posicionamento e às diretrizes comerciais da empresa. **Portfólio de atuação:** * Starta Outsourcing: alocação de profissionais e squads de tecnologia; * Starta Build: desenvolvimento de produtos digitais e software sob medida; * IA e automação de processos; * produtos digitais próprios da Starta; * soluções voltadas ao mercado de saúde, financeiro e de seguros; * serviços e soluções de Cloud. Requisitos: * Experiência comprovada em **vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares**; * Experiência com **prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes**; * **Carteira própria de relacionamentos comerciais**, com acesso a gestores e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte; * Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas; * Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia; * **Perfil hunter**, com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede e de prospecção ativa; * Experiência em **relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias**; * Capacidade de **conduzir uma pré\-venda consultiva, entendendo a necessidade do cliente e identificando oportunidades aderentes ao portfólio da Starta**; * Boa leitura de negócio e comunicação executiva; * Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas; * Autonomia, organização e capacidade de acompanhar os leads desenvolvidos; * **Registro regular no CORE**, ou disponibilidade para regularização conforme as condições previstas para a representação comercial.