Gestalt Cravo Consultoria de RH · São Paulo, SP, BR
* Prospectar ativamente empresários, empreendedores, profissionais liberais e empresas por meio de estratégias outbound e inbound. * Identificar potenciais clientes interessados em ampliar sua rede de relacionamentos, desenvolver parcerias estratégicas e gerar novas oportunidades de negócios. * Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, abordagem, diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento. * Realizar vendas consultivas, identificando as necessidades e os objetivos de cada empresário ou empresa. * Apresentar o ecossistema Recomendo e suas soluções comerciais, demonstrando os benefícios e as oportunidades de participação. * Realizar reuniões e apresentações comerciais online com empresários e tomadores de decisão. * Participar eventualmente de encontros presenciais dos grupos de networking em São Paulo, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades comerciais. * Construir e gerenciar um pipeline consistente de oportunidades, acompanhando todas as etapas do funil de vendas. * Desenvolver estratégias para conversão de leads, fechamento de novos contratos e expansão da base de membros. * Gerenciar o relacionamento com potenciais clientes e acompanhar o processo de adesão. * Identificar oportunidades de upsell e cross\-sell entre as soluções do ecossistema. * Utilizar CRM diariamente para registrar contatos, atividades, negociações e resultados. * Trabalhar com metas comerciais e indicadores de desempenho, como volume de prospecções, conversão, faturamento e novas adesões. * Utilizar ferramentas digitais e Inteligência Artificial para otimizar a produtividade e os resultados comerciais. * Atuar com autonomia, organização, velocidade de execução e forte orientação para resultados. **Comercializar as diferentes soluções do ecossistema, incluindo:** * Recomendo Business Network: adesão de empresários e empresas aos grupos de networking, com acesso a conexões estratégicas, reuniões, indicações e oportunidades de negócios. * Chef Empreendedor (PCE): programa de desenvolvimento empresarial idealizado por Alexandre Damiani e Carol Pitarelli, voltado ao crescimento e fortalecimento dos negócios. * Marketplace Recomendo: plataforma de divulgação, conexão e comercialização de produtos e serviços entre empresas e membros da rede. Requisitos: **Formação** * Ensino médio completo. **Experiência** * Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços, consultorias, treinamentos, programas empresariais ou soluções corporativas. * Vivência com prospecção ativa e vendas consultivas. * Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas. * Histórico de atuação com metas comerciais e remuneração variável. * Experiência em relacionamento com empresários, empreendedores, gestores e tomadores de decisão. **Competências Técnicas** * Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento. * Conhecimento de estratégias de prospecção outbound e inbound. * Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas. * Excelente comunicação verbal e escrita. * Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões online. * Familiaridade com ferramentas digitais, redes sociais e Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial. * Capacidade de identificar oportunidades e construir argumentos de venda de valor. **Competências Comportamentais** * Perfil Hunter, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados. * Facilidade para estabelecer relacionamentos e criar conexões com empresários. * Proatividade, iniciativa e autonomia para conduzir negociações. * Ambição profissional e motivação para trabalhar com metas. * Resiliência para lidar com objeções e desafios comerciais. * Organização, disciplina e gestão eficiente da rotina de trabalho remoto. * Boa capacidade de argumentação, escuta ativa e relacionamento interpessoal. * Perfil empreendedor, com senso de dono e foco em crescimento. * Facilidade para trabalhar em equipe e abertura para feedback. **Diferenciais** * Experiência comercial em empresas de networking, associações empresariais ou comunidades de empreendedores. * Vivência com venda de mentorias, cursos, treinamentos e programas de desenvolvimento empresarial. * Experiência na comercialização de marketplaces ou plataformas digitais. * Relacionamento prévio com empresários e profissionais de diferentes segmentos. * Experiência com ferramentas como Bitrix, HubSpot, RD Station ou similares. * Participação em grupos de networking e eventos empresariais. Benefícios Remuneração fixa: R$4\.000,00 Remuneração variável por comissionamento sobre as vendas realizadas. Potencial de ganhos escalável, de acordo com o desempenho comercial. Modelo de trabalho remoto, com flexibilidade para organizar a rotina comercial. Participação em encontros presenciais de networking em São Paulo. Transporte custeado pela empresa nos dias de participação em atividades presenciais previamente alinhadas. Treinamentos e desenvolvimento profissional contínuo.