VP B2B Dir TOP FSP Local: Chapecó \- SC Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Chapecó no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região. A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos. **Responsabilidades e atribuições** * Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Chapecó \- Santa Catarina. * Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio. * Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão. * Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas. * Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes. * Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas. * Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas. * Atuar de forma integrada com as áreas de Pré\-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente. * Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão. * Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado. **Resultados Esperados da Posição** * Crescimento de receita e rentabilização da carteira. * Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos. * Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes. * Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades. * Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional. **Requisitos e qualificações** * Desejável curso superior completo; * Conhecimento do mercado; * Habilidade de comunicação e negociação; * Foco no cliente e em resultados; * Disponibilidade para viagens; * Vontade de aprender e fazer acontecer; * Veículo próprio; **Informações adicionais** Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. \#VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. \#Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! \#VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o \#VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! \#VivoDiversidade \#VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação