[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Food Service
TOTVS · Belo Horizonte, MG, BR
**\[Vendas] Gerente de Contas Pleno \- Hunter \| Food Service** =============================================================== TOTVS \| Belo Horizonte \- MG \| Híbrido Descrição da vaga Atuar na expansão de mercado em Minas Gerais (com foco em Belo Horizonte e Região Metropolitana), sendo responsável pela prospecção ativa e venda consultiva externa (porta a porta / campo) do portfólio de soluções Linx para o segmento de Food Service (bares, restaurantes, hamburguerias e pizzarias). Sua missão é construir uma nova carteira do zero (New Names), entendendo as dores do pequeno e médio empreendedor (SMB) e conectando tecnologia de ponta (frente de loja, delivery, produção e estoque) ao crescimento desses estabelecimentos. Responsabilidades e atribuições * Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês; * Venda Consultiva \& Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes; * Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato; * Onboarding \& Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós\-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer); * Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical); * Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; * Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; * Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; * Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; * Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); * Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; * Condução de reuniões executivas com C\-Level, diretores e proprietários; * Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) * Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex \+ Opex); * Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento* handover; * Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); * Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); * Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; * Assertividade na gestão de forecast; * Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; * Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo; * Conhecimento e vivência com vendas porta a porta (PAP); * Conhecimento e vivência no segmento do Varejo \& Food Service; * Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; * Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios **Saúde \& Bem\-Estar:** * Plano médico e odontológico; * Atendimento médico online 24/7; * 1 dia off por ano (Reset Day); * Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); * Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. **Alimentação e Mobilidade:** * Vale\-refeição e alimentação; * Vale\-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); * Bicicletário e vestiário no escritório de SP. **Desenvolvimento e capacitação contínua:** * Programas e trilhas internas de aprendizagem; * Universidade Corporativa; * Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance. **Família:** * Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); * Parceria com plano de saúde pet; * Licença parental expandida; * Auxílio creche mensal; * Programa interno de orientação e grupos de apoio; * Seguro de vida e apoio à família. **Finanças:** * Remuneraçao Variável Atrativa; * Participação no