**Vaga SDR \| UMJOTA \| Drop Híbrido** **Nicho:**Mercado Digital \| Mentorias \| Webinars \| Vendas Consultivas **Modelo:** PJ \| 100% Remoto Buscamos um(a) profissional de SDR com energia comercial, comunicação espontânea e forte orientação a resultados. Alguém que saiba transformar leads em oportunidades reais, engajar contatos, conduzir conversas persuasivas e gerar reuniões qualificadas para o time comercial. Aqui você não será apenas alguém responsável por agendar reuniões. Procuramos uma pessoa proativa, criativa e estratégica, capaz de recuperar oportunidades que não avançaram no funil, identificar gargalos e contribuir para a melhoria contínua da operação. A empresa possui uma operação comercial em desenvolvimento, com geração recorrente de leads por webinars e iniciativas de automação e inteligência artificial. O desafio é aumentar o aproveitamento dos contatos, preencher as agendas dos closers e garantir qualidade nos agendamentos. **Remuneração** * **Fixo de referência:** R$ 3\.000,00 mensais. * **Variável:** por agendamento qualificado de R$ 10,00 a R$ 12,00, conforme alcance de metas. * **Bonificação por vendas** **Responsabilidades** * Ativar, qualificar e recuperar leads provenientes dos funis comerciais, especialmente de webinars; * Realizar contatos por WhatsApp, telefone e outros canais definidos pela operação; * Identificar o interesse e a aderência dos leads à solução oferecida; * Agendar reuniões qualificadas para o time de closers; * Realizar follow\-ups, confirmações e reagendamentos das reuniões geradas pelo próprio SDR; * Trabalhar para reduzir faltas e aumentar o comparecimento às reuniões; * Registrar interações e manter atualizadas as informações nos sistemas utilizados; * Elaborar relatórios diários de contatos ativados, leads qualificados e reuniões agendadas; * Acompanhar indicadores de desempenho e propor melhorias nas abordagens comerciais; * Atuar em parceria com os closers, alinhando critérios de qualificação e qualidade dos agendamentos; * Apoiar a implementação e a utilização de ferramentas de automação e inteligência artificial; * Manter consistência operacional, organização e foco em resultados. **Requisitos Obrigatórios** * Experiência com SDR, pré\-vendas, prospecção, qualificação de leads ou agendamento comercial; * Excelente comunicação verbal e escrita; * Facilidade para conduzir conversas por telefone e WhatsApp; * Habilidade para engajar contatos, realizar follow\-ups e contornar objeções iniciais; * Organização para gerenciar contatos, agendas e registros; * Familiaridade com metas e indicadores comerciais; * Facilidade para aprender ferramentas digitais e novos processos; * Disponibilidade para atuação de segunda a sexta\-feira. **Comportamentos essenciais** * Comunicação espontânea, persuasiva e natural; * Proatividade e iniciativa para gerar oportunidades; * Energia comercial e forte orientação a resultados; * Criatividade para testar abordagens e recuperar contatos; * Resiliência diante de recusas e dificuldades de conversão; * Organização, disciplina e consistência nas rotinas; * Autonomia para identificar problemas e sugerir melhorias; * Flexibilidade e facilidade de adaptação; * Abertura para feedback e aprendizado contínuo. **Diferenciais** * Experiência com mercado digital, mentorias, infoprodutos ou educação online; * Vivência com leads provenientes de webinars; * Conhecimento em CRM, automações comerciais e inteligência artificial; * Experiência com operações de alto volume de leads; * Histórico de resultados em agendamentos e conversão; * Familiaridade com funis de vendas e atuação integrada com closers. **Sobre a UMJOTA \| Drop Híbrido** A UMJOTA possui uma operação comercial voltada ao mercado digital, com captação de leads por webinars e uma estrutura de vendas que conta com profissionais dedicados ao fechamento de oportunidades. A empresa vive um momento de evolução e expansão da operação comercial, buscando aumentar o aproveitamento dos leads gerados, melhorar a eficiência do funil e desenvolver processos apoiados por automação e inteligência artificial. O(a) SDR terá papel estratégico nesse crescimento, conectando potenciais clientes às oportunidades comerciais e contribuindo diretamente para a produtividade do time de vendas. **Cultura e valores** * Comunicação informal, direta e espontânea; * Orientação a resultados e melhoria contínua; * Autonomia, iniciativa e resolução de problemas; * Criatividade e abertura para novas ideias; * Flexibilidade e adaptação a processos em evolução. Aqui valorizamos pessoas que não ficam esperando as oportunidades acontecerem: identificam possibilidades, tomam iniciativa e trabalham para transformar contatos em resultados reais.