Executivo de contas Farmer - Saúde
abler Vagas · Brasília, Federal District, Brazil
**Candidate\-se rapidamente pelo email: vaga\[email protected]** **Nível:** Sênior **Cursos de:** gestão comercial, Administração **Escolaridade:** Graduação \- Administração,gestão comercial \- Completo **Tipo de contrato:** CLT **Jornada de trabalho:** Híbrido 3x2 **Benefícios:** Vale alimentação, Assistência Médica e Odontológica, Seguro de vida, Vale transporte, Auxílio educação, Auxílio Certificação, Universidade Corporativa, Vale refeição, Auxílio Creche e Presente do Bebê, Auxílio Casamento, Bônus Indicação, Day off no dia do aniversário, TotalPass, Benner Cuida \- Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas **Responsabilidades Da Posição** Sobre a vaga * Expansão de negócios na carteira de clientes: identificar e desenvolver oportunidades de upselling e cross\-selling na base de clientes do segmento de Operadoras de Saúde, explorando todo o portfólio Benner, incluindo soluções de Saúde, Jurídico, Recursos Humanos, ERP (Backoffice) e BPO Saúde, com foco no incremento de receita e na ampliação da presença da Benner nos clientes. * Gestão do processo comercial: administrar o ciclo completo de vendas, incluindo gestão de pipeline, elaboração de forecast, acompanhamento das oportunidades e planejamento de ações para atingimento das metas comerciais. * Vendas consultivas e negociações complexas: conduzir negociações B2B de alta complexidade, estruturando propostas comerciais consultivas e articulando as áreas internas envolvidas para assegurar a aderência às necessidades dos clientes, às condições comerciais e aos prazos acordados. * Gestão de relacionamento e contas estratégicas: desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos (premium), mantendo proximidade com os principais interlocutores e decisores, identificando necessidades de negócio e oportunidades de expansão das soluções contratadas. * Gestão de contratos e renovações: atuar nas renovações contratuais, reajustes e renegociações comerciais, especialmente em contratos com órgãos públicos, observando as condições contratuais e os processos de contratação aplicáveis. * Atuação integrada com as áreas internas: interagir com as equipes de Customer Success, Suporte Técnico e demais áreas envolvidas na operação, buscando atender às necessidades dos clientes, fortalecer o relacionamento e contribuir para a retenção e fidelização da carteira. * Relacionamento presencial e desenvolvimento de negócios: realizar visitas a clientes dos setores público, privado e de economia mista, com foco no fortalecimento das relações comerciais, na identificação de novas demandas e na geração de oportunidades de negócio. * Ações de desenvolvimento comercial: contribuir para o planejamento e a execução de workshops, eventos e campanhas comerciais voltados ao relacionamento com clientes, à divulgação das soluções Benner e à geração de novas oportunidades. **Requisitos Obrigatórios Para a Posição** * Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas. * Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas. * Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços para Operadoras de Saúde; * Experiência com CRM´s e funil de vendas; * Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas; * Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office; * Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde * Ter conhecimento em Processo de Vendas e Gestão de Contratos para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações; * Experiência em vendas consultivas B2B de software, soluções corporativas e serviços de BPO no segmento de Operadoras de Saúde. * Conhecimento dos processos de contratação dos setores público e privado, incluindo as particularidades de negociação e formalização contratual. * Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios na base instalada e condução de negociações comerciais de alta complexidade. * Conhecimento de gestão comercial, incluindo pipeline, forecast e acompanhamento de metas e resultados. **Sobre a Empresa** Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras. Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além! Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil. **Venha fazer parte dessa empresa incrível!** Seja um(a) Benner!