**Job Description – Closer (Executivo de Vendas) B2B** **Modelo de contratação**: CLT ou PJ **Pretensão Salarial \+ Comissionamento** **Modelo de trabalho:** Presencial no bairro Floresta, Belo Horizonte/MG, com possibilidade de migração para híbrido após 6 meses **Jornada:** 44h/semana \- 8h às 18h (segunda a quinta) e 8h às 17h (sexta) **Sobre a Oficina Conectada:** Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções SaaS para o mercado automotivo brasileiro. Por meio da Oficina Conectada e do PartLab, criamos softwares, soluções com inteligência artificial, dados e automação para transformar a forma como oficinas mecânicas e empresas de autopeças trabalham, vendem, atendem seus clientes e gerenciam seus negócios. **Sobre a vaga:** Com a nossa expansão para o mercado de autopeças e lançamento de novos produtos com inteligência artificial, nossa máquina de vendas está crescendo. Buscamos um(a) Closer energético e com postura consultiva. Você receberá leads qualificados pelo nosso time de SDRs e será responsável por conduzir o processo de Discovery, demonstração de valor (Demo), negociação e fechamento. O desafio é vender inovação e tecnologia para um público tradicional (donos de oficinas e autopeças), mostrando na prática como nossos dados farão o faturamento deles aumentar. **Atividades e responsabilidades:** * Receber oportunidades qualificadas do time de pré\-vendas (SDR), gerenciar o funil de ponta a ponta e garantir a atualização impecável do CRM (Próprio/Pipedrive); * Conduzir reuniões de diagnóstico para entender as dores da operação do cliente, mapeando o processo de vendas atual da autopeça/oficina e identificando as oportunidades de melhoria; * Apresentar nossas soluções SaaS (Hub de Fomento, Assistente Comercial com IA) adaptando o discurso para o cenário específico do cliente, focando em ROI e inteligência de mercado; * Contornar objeções de clientes tradicionais, negociar prazos e condições alinhadas à política da empresa e garantir a assinatura do contrato; * Realizar uma transição fluida e rica em informações do novo cliente para o time de Customer Success (CS), garantindo que o Onboarding seja um sucesso; * Participar de reuniões semanais de forecast comercial com a supervisão, reportando com precisão as previsões de fechamento da semana e do mês. **Requisitos e qualificações:** * Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (fácil acesso ao bairro Floresta); * Experiência comprovada atuando como Closer/Executivo de Vendas B2B, lidando com decisores (C\-level, Diretores e Donos de Negócios); * Vivência com ciclo de venda médio e gestão ágil de pipeline; * Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível, etc.); * Familiaridade com CRMs e ferramentas de videoconferência; * Comunicação persuasiva, escuta ativa e alta resiliência para lidar com objeções, focado em metas e orientado a resultados. **Diferenciais:** * Experiência prévia com vendas de Software as a Service (SaaS); * Conhecimento prévio ou vivência no mercado automotivo (autopeças, oficinas, * distribuidoras); * Experiência em construir processos ou atuar em startups em fase de estruturação comercial. **Benefícios:** * Bolsa\-auxílio/Salário Fixo \+ Comissionamento agressivo * Vale Transporte / Vale Mobilidade * Vale Alimentação / Vale Refeição (R$ 32/dia) * Plano de Saúde Unimed (BH) * Plano Odontológico OdontoPrev * Mediquo \- benefício de bem\-estar on\-line * Wellhub \- benefício de academia * Day Off de Aniversário * No dress code * Treinamentos contínuos e acesso a ferramentas de Inteligência Artificial