**O PERFIL QUE PROCURAMOS:** Estamos em busca de um **Key Account** para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio! Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes. Se identificou com a oportunidade? Candidate\-se e venha fazer parte do nosso time! Requisitos: **DIA A DIA DA VAGA:** A missão do Key Account será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócio conjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira. Suas principais responsabilidades e atividades serão: * Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo * Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios * Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação * Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento * Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados * Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado * Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável * Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3 **Visitas Presenciais Estruturadas:** * Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório * Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós\-visita registrado no CRM * Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell\-out e desenvolvimento do ponto de venda * Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança **Gestão de Planos de Negócio por Cliente:** * Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre * Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos * Monitorar indicadores do cliente: sell\-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado * Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas * Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança **Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes:** * Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda * Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales * Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário * Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto **Inteligência de Mercado e Canal:** * Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes * Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas * Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell\-out * Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?** * Ensino Superior completo * CNH B obrigatória * Disponibilidade para viagens e visitas presenciais * Experiência em vendas externas * Experiência com análise de dados: BI, sell\-out e comportamento de canal * Experiência avançada em CRM * Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente * Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade * Conhecimento em Excel intermediário * Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget Benefícios **O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?** * Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas * Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas * Kit Boas\-vindas entregue no início do nosso onboarding * Wellhub: acesso facilitado a academias * Conexa Saúde: plataforma digital para serviços de saúde * Oportunidades