Gerente de Marketing Digital e Performance | Somente com Sólida Experiência no Segmento de Educação Executiva
SHEEP-LION BUSINESS CONSULTING LTD · Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
**Gerente de Marketing Digital e Performance \| Segmento de Educação Executiva** **Localização:** Rio de Janeiro – RJ **Modelo:** Híbrido, com presença de 2 a 3 vezes por semana **Recrutamento:** Processo confidencial conduzido por agência de publicidade com sólida trajetória no mercado. **Sobre a oportunidade** Uma agência de publicidade com muitos anos de atuação sólida no mercado conduz processo seletivo confidencial para uma instituição de referência nacional nos segmentos de educação executiva, MBAs, pós\-graduação e formação de lideranças. Buscamos um profissional sênior, com experiência comprovada em educação executiva, domínio de mídia digital, visão estratégica, capacidade analítica e experiência em liderança. O principal objetivo será **atingir as metas de inscrições nos cursos, maximizando conversões e garantindo a eficiência dos investimentos em marketing digital** . O profissional também deverá gerir as demais etapas do funil, da construção de demanda ao remarketing, para sustentar resultados consistentes. **1\. Principais responsabilidades** **Estratégia e conversão** * Transformar metas comerciais em planos de mídia, projeções de leads, conversões, investimentos e inscrições. * Definir estratégias por curso, considerando ticket, público, concorrência, modalidade, calendário e demanda. * Monitorar resultados e implementar ações corretivas para assegurar o atingimento das metas. * Priorizar campanhas com maior potencial de gerar inscrições, sem se limitar a cliques ou volume de leads. * Identificar gargalos e melhorar segmentação, comunicação, landing pages, formulários e processos de inscrição. * Desenvolver estratégias de escala e recuperação de campanhas abaixo das metas. * Integrar marketing e áreas comerciais para melhorar a qualidade dos leads e a conversão. **Gestão do funil** * Planejar ações de awareness, consideração, aquisição, conversão, remarketing e recuperação de interessados. * Compreender a contribuição de cada canal na jornada do potencial aluno. * Equilibrar conversão imediata e construção de demanda futura. * Distribuir investimentos conforme o estágio do funil e o potencial de conversão. **Gestão de mídia digital** Dominar planejamento, operação, análise e otimização das principais plataformas: * **Google Ads:** Search, Performance Max, YouTube, Display e Demand Gen; palavras\-chave, negativas, lances e otimização por conversão. * **Meta Ads:** Facebook e Instagram; conversão, geração de leads, segmentação, remarketing, públicos personalizados e semelhantes, criativos, Pixel e API de Conversões. * **LinkedIn Ads:** segmentação por cargo, senioridade, função, setor e empresa, especialmente para executivos, gestores e públicos corporativos. * **TikTok Ads:** aquisição, conversão, vídeo, segmentação e testes criativos. * **Mídia programática:** compra de mídia, segmentação por audiência e contexto, remarketing, frequência, brand safety e avaliação de fornecedores. * **Outros canais:** publishers, portais especializados, afiliados e novas oportunidades de aquisição. Selecionar os canais conforme seus objetivos e resultados, priorizando a contribuição efetiva para as inscrições. **Planejamento e controle orçamentário** * Elaborar planos de mídia mensais, trimestrais e anuais alinhados às metas e ao calendário dos cursos. * Distribuir verbas entre cursos, campanhas, públicos e canais conforme o potencial de conversão. * Monitorar orçamento planejado, realizado e projetado, controlando continuamente o ritmo de consumo. * **Evitar underspend e overspend** , assegurando o uso adequado das verbas aprovadas, sem subinvestimento ou gastos excessivos. * Desenvolver projeções, alertas de desvios e planos de contingência. * Realocar investimentos com base em dados, retorno potencial e prioridades comerciais. * Avaliar custo marginal de aquisição e potencial de escala antes de ampliar investimentos. * Garantir transparência na prestação de contas e precisão nas projeções de fechamento. **Especialização em educação executiva** * Conhecer profundamente o mercado de MBAs, pós\-graduações, cursos de curta duração e programas executivos. * Dominar sazonalidades, janelas de captação, início de turmas e impactos dos calendários acadêmico e corporativo. * Compreender diferenças de demanda por área, ticket, modalidade, senioridade e perfil profissional. * Conhecer públicos B2C e B2B, incluindo profissionais e empresas que investem em formação executiva. * Entender jornadas de decisão, tempo de maturação dos leads e fatores de conversão, como reputação, corpo docente, networking e desenvolvimento de carreira. * Acompanhar concorrência, tendências de busca e estratégias de aquisição do setor. * Transformar conhecimento de mercado em calendários de mídia e estratégias específicas por curso. **Segmentação e qualificação de audiência** * Desenvolver segmentações por intenção, comportamento, cargo, senioridade, setor e perfil profissional. * Planejar prospecção, remarketing, reativação e recuperação de p