Gerente Comercial Regional
ADM · Rolim de Moura, RO, BR
Rolim de Moura Brazil Estratégia, Fusões \& Acquisições Descritivo da vaga \- recrutamento externo **Missão:** Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas. Avaliar as melhores praticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas. **Principais Atividades:** * Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas * Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade * Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor * Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos. Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa * Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios. Acompanhar de perto grandes negociações * Fazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá\-la semanalmente, para passar informações para S\&OP. Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash) * Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas.Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas. Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas * Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês. Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações). Contribuir para redução de PCLD * Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos * Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa * Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato **Principais Requisitos:** * Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia; * Pacote office com Excel avançado; * Power BI; * Desejável Inglês; * Experiência com gestão de pessoas; * Vivência no segmento de nutrição animal. **Região de Atuação: Norte do Brasil** **Recrutadora: Thaiza Rosa** **\#IncluindoVocê** Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores \- ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos. Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão \| ADM. **Sobre a ADM** Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem\-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com. Número da Requisição 114352BR \#LI\-Onsite ID de referência \#LI\-TP1 **Gerente Comercial Regional \| Archer Daniels Midland** ========================================================