Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager
Recife, PE, BR
A **FBR Digital** não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região. Se você é um negociador nato, estrategista de contas e domina a arte de converter complexidade em solução, seu próximo grande desafio está aqui. Buscamos um **Executivo Enterprise** para liderar ciclos de vendas complexos, gerenciar relacionamentos C\-Level e ser o rosto da inovação em Telecom e TI no nosso ecossistema. O Executivo de Vendas Enterprise \- Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente. **O Desafio Estratégico** Nesta posição, você será o maestro de grandes contas. Sua missão envolve: * **Orquestração C\-Level:** Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo. * **Account Planning de Elite:** Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share\-of\-wallet (Cross\-selling e Upselling). * **Venda Consultiva (SPIN Selling):** Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente. * **Inteligência de Mercado:** Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de **Account\-Based Marketing (ABM)** para abrir portas em contas "Tier 1". * **Gestão de Pipeline:** Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado. **É essencial para a vaga:** * **Track Record:** Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise). * **Mindset Consultivo:** Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares). * **Resiliência e Estratégia:** Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores. * **Conhecimento por Tech:** Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais. * **Formação:** Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)