Executivo(a) de Vendas B2B – Tecnologia e Outsourcing
Pinheiros, SP, BR
A **FB Psicologia** está assessorando a **Inovie** na busca por um(a) profissional estratégico(a) para sua área comercial. Com mais de uma década de mercado e atendimento a mais de 2\.000 clientes em todo o território nacional, a **Inovie** é especialista em outsourcing e soluções corporativas de tecnologia. Seu portfólio integra locação de infraestrutura de TI (notebooks, tablets, smartphones, totens interativos), serviços de suporte gerenciado e desenvolvimento de software sob medida. Em fase de forte expansão comercial e estruturação de novos mercados, a empresa busca um perfil comercial dinâmico, consultivo, *hands\-on* e com foco em geração ativa de negócios, atuando em contato direto com os sócios\-fundadores. **Responsabilidades** * Conduzir o ciclo de vendas completo (*full funil*), desde a prospecção ativa (*hunting*) até a negociação e o fechamento de contratos. * Mapear e abordar contas corporativas B2B com potencial de demanda para outsourcing de equipamentos, infraestrutura e soluções digitais. * Realizar reuniões consultivas para diagnóstico de dores e apresentação de propostas de valor alinhadas à realidade do cliente. * Negociar termos contratuais para demandas pontuais (eventos, projetos curtos) e contratos corporativos de longo prazo (1 a 5 anos). * Conduzir o alinhamento pós\-venda para assegurar a satisfação inicial e identificar oportunidades de expansão de carteira (*upsell*). * Manter o fluxo de atividades, etapas e métricas rigorosamente atualizado em CRM (HubSpot, RD Station ou similar). **Requisitos e Qualificações** * Vivência sólida em **vendas consultivas B2B**, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, outsourcing/locação de hardware, infraestrutura de TI, SaaS ou serviços corporativos. * Experiência com **prospecção ativa (outbound/hunting)** e condução de negociações estratégicas de médio e longo ciclo. * Habilidade de comunicação multicanal (apresentações corporativas, reuniões executivas, telefone e WhatsApp) com clareza e poder de persuasão. * Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Ploomes, Salesforce ou similares). * Postura proativa, senso de dono e facilidade para atuar em ambiente dinâmico com processos em estruturação. * Ensino Superior completo ou em curso (Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas). * Disponibilidade total para atuação presencial no escritório em Pinheiros (São Paulo/SP). **Remuneração e Benefícios** * **Fixo:** R$ 4\.000,00 (PJ). * **Comissão variável:** 2% sobre as vendas fechadas (contratos longos com ticket médio de \~R$ 50\.000,00 e contratos curtos com ticket de \~R$ 3\.500,00\). * **Reembolso corporativo:** Despesas comerciais para visitas/deslocamentos fora da base analisadas conforme política interna. Pagamento: R$4\.000,00 por mês Pergunta(s) de seleção: * A vaga é no modelo PJ, com remuneração fixa de R$ 4\.000,00 \+ 2% de comissão sobre os contratos fechados. Esta estrutura atende à sua expectativa e momento financeiro atual? * Você possui experiência comprovada em vendas consultivas B2B (negociações de empresa para empresa)? * Em suas experiências anteriores, você era responsável por fazer prospecção ativa de novos clientes (hunting/outbound), e não apenas atender leads que chegavam? * Quais soluções corporativas você já vendeu (ex: locação de hardware/notebooks, outsourcing de TI, software/SaaS ou serviços B2B) e em quais empresas? * Quais ferramentas de CRM você já utilizou na sua rotina comercial (ex: HubSpot, RD Station, Ploomes, Pipedrive, Salesforce)? * Você tem total disponibilidade para atuar de forma 100% presencial em Pinheiros (São Paulo/SP), de segunda a sexta, das 09h às 18h? Escolaridade: * Ensino Superior cursando ou interrompido (Obrigatório) Local do trabalho: Presencial