Company Overview: Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. \#LI\-Hybrid Team Overview: Você fará parte do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, área responsável por estruturar, escalar e sustentar o modelo de Revenue Operations da divisão logística. O time atua garantindo a conexão entre estratégia comercial, inteligência de dados, precificação e performance de contas. Como Analista Sênior de Revenue Management, você será o braço direito analítico dos Executivos de Vendas (AEs) no pilar de aceleração e expansão de contas (Farmer/Growth). Seu objetivo principal será capacitar o time comercial com diagnósticos e estratégias para que as contas acelerem o tempo de onboarding e atinjam o volume target no menor tempo possível. Você unirá análise crítica de dados a uma forte proximidade com o negócio, atuando estrategicamente para mapear alavancas comerciais, identificar gargalos e, quando necessário, participar de reuniões com clientes para compreender o blocker e destravar volume para maximizar o resultado da 99\. Role Responsibilities: * **Mapeamento de Alavancas de Receita:** Realizar diagnósticos de carteira por conta, identificando oportunidades de aumento de volume, share of wallet e expansão de margem/receita. * **Co\-pilotagem Comercial (Parceiro do AE):** Traduzir análises complexas em alavancas comerciais claras para o time de Vendas, direcionando onde estão as maiores oportunidades e como abordá\-las. * **Aceleração de Ramp\-up \& Onboarding:** Monitorar a curva de maturação das novas contas, identificando precocemente desvios em relação ao target e municiando o AE com planos de ação direcionados para reduzir o tempo de rampagem. * **Diagnóstico de Blockers \& Atuação Consultiva:** Entrar em reuniões estratégicas com clientes ao lado dos AEs para entender gargalos operacionais/comerciais e propor soluções fundamentadas em dados. * **Análise Crítica e Gestão de Indicadores:** Acompanhar KPIs fundamentais de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas. * **Modelagem e Visualização:** Estruturar acompanhamentos diários/semanais e modelos analíticos que guiem a tomada de decisão comercial da liderança e dos executivos. Role Qualifications: * **Experiência Relevante:** Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Commercial Analytics ou Planejamento Comercial em ambientes dinâmicos e de alta escala. * **Perfil Analítico \& Visão de Negócio:** Forte capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto qualitativo de mercado, enxergando a oportunidade comercial por trás dos números. * **Domínio de Ferramentas de Dados:** Excel/Google Sheets avançado e experiência prática com ferramentas de visualização de dados (Looker, Power BI ou Tableau). Conhecimento em SQL é um diferencial importante. * **Postura Consultiva e Comunicação Assertiva:** Habilidade de influenciar e orientar o time comercial sem autoridade direta, traduzindo insights técnicos em linguagem de vendas simples e direta. * **Apetite por Ambientes em Construção:** Conforto com autonomia, atitude hands\-on e desejo de criar novos processos, frameworks e rotinas do zero. * Para desenvolvimento de carreira, inglês é um diferencial importante EEO Statement: * Geramos Valor para os Usuários \- Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar. * Somos Guiados por Dados \- Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma