Beyond HR · Passo Fundo, Rio Grande do Sul, Brazil
Uma empresa multinacional que fomenta iniciativas industriais voltadas à produção de amônia e soluções fertilizantes derivadas com foco em competitividade agronômica, eficiência logística e sustentabilidade, busca um Engenheiro Agrônomo com perfil técnico\-comercial para atuar no desenvolvimento de mercado e na viabilização comercial de projetos de fertilizantes nitrogenados de baixo carbono produzido e consumido em pequena escala e distribuído, em formato “On\-site”. O profissional iniciará o desenvolvimento do Minimum Viable Product (MVP) e o desenvolvimento do Product Market Fit (PMF) para B2B. **RESPONSABILIDADES:** **Prospecção e desenvolvimento de negócios B2B** * Mapeamento e Prospecção: Prospectar fabricantes, distribuidores, cooperativas e grandes consumidores agrícolas para identificar suas necessidades, volumes e critérios de compra. * Gestão do Pipeline: Estruturar e gerenciar o funil de vendas, acompanhando o progresso, prazos e chances de conversão das oportunidades. * Negociação e Contratos: Auxiliar na formulação de propostas, cartas de intenção (LoIs) e contratos de compra garantida (offtake). * Canais e Parcerias: Criar parcerias e novos canais de distribuição para introduzir fertilizantes nitrogenados líquidos no mercado. **Engenharia de vendas e posicionamento técnico\-comercial** * Interface Técnica: Atuar como o ponto de contato técnico\-comercial entre clientes, diretoria e especialistas para esclarecer dúvidas e superar barreiras de adoção. * Análise Comparativa: Comparar as soluções com fertilizantes convencionais, avaliando custos por hectare/nutriente, paridade de importação, logística e eficiência agronômica. * Desenvolvimento de Produtos: Identificar demandas por novas formulações em conjunto com a equipe técnica. * Feedback Estratégico: Converter objeções e requisitos do mercado em melhorias nos produtos e estratégias de vendas. **Viabilização de ensaios e projetos\-piloto** * Mapeamento de Parceiros: Identificar produtores, cooperativas e instituições interessadas em realizar testes agronômicos e Provas de Conceito (PoCs). * Gestão Operacional de Testes: Coordenar a implantação dos ensaios em campo junto a consultores e pesquisadores habilitados, acompanhando custos e equipamentos. * Coleta e Transformação de Dados: Coletar resultados do campo e convertê\-los em materiais e argumentos de apoio à decisão comercial. * Foco na Adoção do Cliente: Garantir que os projetos\-piloto atendam às necessidades reais do mercado para acelerar a validação e o fornecimento. **Inteligência de mercado e desenvolvimento de soluções** * Monitoramento do Setor: Acompanhar o mercado de fertilizantes nitrogenados (amônia, ureia, UAN e líquidos), analisando concorrência, preços, canais e logística. * Mapeamento de Oportunidades: Identificar demandas de fornecimento por região e cultura agrícola com base em critérios comerciais e agronômicos. * Estratégia de Portfólio: Subsidiar as especificações comerciais, condições de venda e prioridades para o desenvolvimento de novos produtos. **Coordenação e reporte** * Alinhamento Estratégico: Garantir a sinergia entre diretoria, gerência e consultores técnicos para alinhar o desenvolvimento de produtos às demandas do mercado. * Elaboração de Relatórios: Produzir relatórios de visitas, análises de mercado e apresentações estratégicas para embasar decisões de investimento. * Gestão de Registros: Manter organizados os cadastros de clientes, propostas, estudos e histórico de negociações. * Gestão do Conhecimento: Registrar e reter o conhecimento técnico\-comercial gerado ao longo do projeto. **Requisitos Obrigatórios:** 1\) Formação * Graduação completa em Engenharia Agronômica, com registro profissional regular e compatível com as atividades exercidas. 2\) Experiência profissional * Experiência mínima de 3 a 5 anos no setor de fertilizantes, preferencialmente em funções técnico\-comerciais, desenvolvimento de mercado, engenharia de vendas ou gestão de contas B2B. * Experiência comprovada em relacionamento comercial com indústrias de fertilizantes, formuladores, misturadores, distribuidores, cooperativas ou grandes compradores agrícolas. * Participação efetiva em negociações comerciais, elaboração de propostas e desenvolvimento de novos clientes. * Conhecimento aplicado de nutrição vegetal, fertilidade do solo, fertilizantes nitrogenados e práticas de adubação. * Capacidade de interpretar resultados de ensaios, dados agronômicos e análises econômicas para sustentar propostas comerciais. 3\) Competências profissionais * Perfil comercial ativo, com capacidade de prospecção e desenvolvimento de relacionamentos. * Comunicação técnica clara e habilidade para conduzir reuniões com clientes e executivos. * Capacidade analítica e familiaridade com cálculos de custos, margens e competitividade de produtos. * Autonomia, organização, senso de prioridade e orientação a resultados. * Facilidade para atuar em projetos em desenvolvimento, com produtos ainda não consolidados come